La société Computer Distribution (CODIS), grossiste et représentant de Lenovo en Tunisie a organisé le 23 mai 2008 une rencontre entre ses revendeurs et des hauts cadres de Lenovo venus spécialement de la maison mère. Lenovo est née de la fusion du groupe chinois Lenovo et de la division micro-informatique de l'américain IBM. En 2005, Lenovo a racheté la division ordinateurs personnels d'IBM pour 1,25 milliard de dollars. Cette fusion a propulsé le groupe à la troisième place mondiale avec un chiffre d'affaires annuel de 14,6 milliards de dollars (HP toujours en tête, mais Dell s'améliorant). Cette fusion a pour avantage de permettre aux deux partenaires de tirer encore plus de profit, car Lenovo profite du nom d'IBM et cette dernière profite des marchés de Lenovo, un deal win win. Concernant le marché tunisien, Lenovo compte importer la dynamique qu'a connue la marque sous d'autres cieux. Une nouvelle stratégie de distribution est ainsi mise en place, comme nous l'explique MM. Jean Michel Donner, vice président et directeur général de Lenovo pou la France et l'Afrique francophone et Jamel Eddine Khannoussi, directeur général de Lenovo en Tunisie. M. Donner a expliqué que Lenovo se distingue des autres marques par de différents critères notamment le rapport qualité prix, en plus du fait qu'elle réunit le design, l'innovation et la fiabilité dans ses ordinateurs. Contrairement à d'autres marques, Lenovo ne fait pas appel à d'autres constructeurs pour monter ses machines. « C'est un élément clé pour renforcer la confiance des clients », selon les dires de M. Donner. Afin de gagner la confiance des clients, surtout vis-à-vis des autres marques qui existent déjà en Tunisie, le constructeur fait une étude sérieuse concernant les prix de ces ordinateurs, car bien qu'il accorde de l'importance à la logistique, il essaye de réduire au maximum le prix. « Cela est possible, on sait le faire » a affirmé M. Donner soulignant l'importance de toucher des gens qui ne peuvent se permettre d'accéder à des marché de haut de gamme. Il a donné l'exemple de l'ordinateur qui se vend en Chine à 150$. Mais à ce prix, il ne faut pas espérer avoir un ordinateur très performant, bien entendu. Selon le message qu'ont donné les hauts responsables de Lenovo et leur représentant tunisien, la marque chinoise se distingue non seulement par son bon prix, mais elle cherche aussi à animer les réseaux, former les ingénieurs, les vendeurs, voire même les partenaires. Le fabricant prépare ainsi une gamme d'ordinateurs visant le grand public avec des machines orientées vers d'autres activités à l'instar de Lenovo Idea Pad qui sera bientôt commercialisé en Tunisie et en Afrique. Le directeur de Codis a insisté, pour sa part, sur la qualité du produit qui, associé à son prix, va attirer l'attention du Tunisien. Cela va être un élément important pour renforcer la réputation de Lenovo en Tunisie, surtout que, selon lui, les ordinateurs assemblés ne peuvent en aucun cas former une menace ou une vraie concurrence. La Tunisie connaît donc, semble-t-il, un phénomène de retour aux grandes marques. Pour ce faire, M. Khannoussi de porter son équipe de 11 à 25 personnes d'ici fin 2009.
