Les vacances occupent toujours une place de choix dans les habitudes des Français. 62% d'entre eux sont prêts à sacrifier d'autres postes budgétaires dans le but de plier bagage. Les destinations soleil ont le vent en poupe dont la Tunisie qui draine 6% du total des touristes français. Les ventes sur ce marché ne cessent de se consolider comme en témoigne l'augmentation des entrées de 3,2 % de janvier au 20juin 2007 où 550.223 touristes français ont visité la Tunisie.
Il est vrai que la reprise s'est confirmée en mars et en avril à l'occasion des vacances de Pâques. Détenant un excellent rapport qualité-prix chez la majorité des voyagistes français, notre destination est très largement commercialisée à partir de Paris et plusieurs villes de Province. La recette gagnante : le soleil, last minute et les petits prix. Les Français cherchent de plus en plus les séjours à bas prix. Ce qui explique la prolifération des compagnies charter et Low-Cost qui cassent les prix en offrant des voyages bradés. Les séjours se raccourcissent de plus en plus avec des offres de week-ends et des circuits mer sahara. Par ailleurs,les mutations profondes qui semblent s'opérer sur la demande ont fait naître,durant ces cinq dernières années, de nouvelles motivations de la clientèle, ce qui a amené les TO français à présenter des offres diversifiées telles que le All inclusive, vacances pour familles, villages et clubs. Les départs de dernière minute sont devenus monnaie courante. Si le mois d'août reste le pic des départs en vacances, les Français sont de plus en plus nombreux à se décider au dernier moment. Internet a changé la donne et plusieurs vacanciers. 59% des e-touristes affirment avoir réservé ou acheté leur voyage sur Internet contre 46% en 2006. 72% des internautes ont acheté un voyage contre 52% des non internautes. L'écart de 20% reflète notamment le pouvoir d'achat élevé des usagers de la toile. Le catalogue est abandonné et le net prend le devant. Sur les 31 millions partis en 2005, 11,5 millions ont préparé leur voyage sur Internet et 70% estiment qu'Internet constituera leur principal canal de réservation de voyages Kamel BOUAOUINA
George Vialard, Directeur de la production à FRAM « Les ventes de dernière minute seront nombreuses cet été » Le Temps. : Tout d'abord comment évolue le marché français sur la Tunisie? George Vialard : Pour les Voyages FRAM, nous sommes en progression par rapport à l'an dernier. C'est un signe encourageant pour la destination.
Comment s'annonce l'été 2007 ? Il y a deux tendances, les clients habitués et prévenants qui se décident longtemps à l'avance. Ces derniers ont déjà réservé leurs vacances. Les autres plus opportunistes dirons-nous qui attendent et se décident plus tard pour ne pas dire parfois au dernier moment.
Quelles sont les nouvelles tendances du marché français ? De nouvelles thématiques renforcent l'image de la Tunisie et contribuent à son développement : La Thalasso et le Golf. Nous avons édité deux brochures thématiques pour mettre en valeur ces offres, la Tunisie y figure en très bonne place. L'été 2007 n'est pas encore totalement vendu sur notre marché, il nous reste des places d'avion, nous avons des lits, nous devons les conserver pour satisfaire les retardataires. Les Français font de plus en plus appel à l'Internet pour leurs réservations et le net prend la place du catalogue
Le Low-cost constitue-il un atout pour pousser la destination Tunisie ? Certainement, seulement par le fait de dire : Plus on réserve tôt plus on a de meilleurs prix peut constituer un argument appréciable pour la Tunisie.
Quelle est la stratégie de FRAM sur la Tunisie ? Nous privilégions le rapport qualité prix de nos voyages. Que ce soit des produits d'entrée de gamme aux produits de luxe nous tenons à garantir la promesse produit. Cela se traduit par des partenariats étroits avec nos partenaires tunisiens qui partagent les mêmes valeurs que les nôtres.
