Les Incoterms, ou International commercial terms, ont été créés en 1936 par la Chambre de commerce internationale (CCI), dans le but d'harmoniser et d'unifier les échanges mondiaux. Leur rôle de ces Incoterms 2010 est de définir les obligations du vendeur et de l'acheteur, au cours d'un commerce international. Plus précisément, cela signifie qu'ils définissent à quel moment la marchandise passe de la charge du vendeur à celle de l'acheteur. Par ailleurs, être responsable des biens sous-entend : assumer la logistique, le choix des transports, les frais engendrés douanes, assurances) et tous les risques tels que les détériorations, les pertes ou les vols, etc. En bref, les Incoterms 2010 définissent, sans aucune ambiguïté possible, quand et qui doit assumer l'assurance du transport de marchandises. Mais quand, comment et qui décide du choix de l'Incoterm à suivre ? C'est au moment de la réalisation du contrat, que l'acquéreur et le grossiste déterminent ensemble, l'incoterm qui régira les obligations de chacun. Ces termes ne sont en rien liés à un protocole officiel astreignant leur utilisation en fonction d'une situation précise.
Le choix s'établit par une négociation, aboutissant par la désignation d'un incoterm qui satisfera, plus ou moins, les deux parties. D'où l'intérêt de ce thème qui fera l'objet d'un séminaire de formation organisé par la chambre de commerce et d'industrie du Centre le 28 et 29 novembre à l'hôtel Taj Marhaba à Sousse. Ce séminaire qui réunira les opérateurs du commerce international, les responsables et collaborateurs des services import et export et les cadres financiers a pour objectif de faciliter l'utilisation des incoterms lors de la réalisation d'opérations commerciales à l'international, présenter les règles Incoterms® 2010 et leur rôle stratégique dans le commerce international, négocier les contrats d'achat et de vente avec un avantage concurrentiel, connaître les implications des Incoterms® 2010 en transport, douane et assurance et établir un lien entre Incoterms 2010 et le crédit documentaire.
