Depuis plusieurs années, TO, agences de voyages et décideurs se développent sur les marchés de niche afin d'accroître leur activité. Le tourisme golfique est l'un d'entre eux, mais sa conquête est difficile et exige plus de communication et de promotion. Il est vrai que des milliers de golfeurs sont en train de sillonner les parcours dans le monde entier.
Mais le budget marketing fait défaut Ces amateurs des greens disposent d'un pouvoir d'achat plus élevé que la moyenne des touristes classiques et seraient plus accros aux voyages. De quoi faire couler la salive à nos professionnels même si la captation de cette clientèle n'est pas toujours facile et c'est dans ce cadre que s'inscrit le voyage effectué du 10 au 14 septembre par les membres de la PGA France , de grands décideurs golfiques français qui ont sillonné nos golfs de Tabarka en passant par Cytrus et Yasmine jusqu'au Kantaoui où ils ont testé ce produit de niche qui reste un atout pour drainer une clientèle haut de gamme.
Tourisme et golf sont deux composantes qui retiennent l'attention des populations consommatrices de loisirs et d'activités physiques en Europe. Le golf est devenu un motif privilège de voyage et le rapport entre le tourisme et le sport est de plus en plus manifeste. Le tourisme golfique peut nous aider à diversifier notre produit,à rentabiliser nos hôtels et à étaler la saison touristique. En Allemagne par exemple,on compte 450.000 présences de touristes de golf . La Tunisie a tous les atouts pour réussir dans ce créneau. Il semble que les golfs tunisiens n'aient pas grand-chose à se rapprocher. Nos parcours sont de bonne qualité. Des observateurs étrangers admettent volontiers qu'ils figurent parmi les meilleurs de la Méditerranée. Les golfeurs sont très nombreux. Ils aiment voyager et découvrir d'autres parcours et ce voyage golfique à travers nos parcours est une grande opportunité pour promouvoir la destination par le golf et consolider les flux touristiques vers la Tunisie. Au vu des tendances actuelles de la programmation prévisible par les TO, de l'élargissement de la base commerciale par de nouveaux TO et l'amélioration qualitative de la programmation portant sur les produits de niche tels que le golf,il est permis de drainer plus de golfeurs cet hiver. De par sa proximité géographique et de la diversité de ses parcours, la Tunisie pourrait devenir une destination golfique .Le prix est un motif de choix pour le touriste et la Tunisie offre un bon produit qualité-prix.
Une communication ciblée Se lancer sur le marché golfique implique de faire une communication ciblée. A part les outils traditionnels, il faut avoir une vitrine internet et être présent sur les sites de communication. Mais aussi annoncer dans les journaux, distribuer des flyers dans les clubs house, les associations et les clubs de golf. Certes, la communication n'est pas facile. Elle doit être agressive pour se démarquer de la concurrence notamment du Maroc, l'Egypte, l'Espagne, l'Italie et la France. Comme tout client, les amateurs du golf sont donc à la recherche de la bonne promo du moment. Et accro à internet pour dénicher les meilleurs prix. Les agences en ligne ont d'ailleurs rapidement compris qu'il y avait une place à prendre. Les TO classiques font de la promotion et essaient de motiver leur clientèle. Mais le voyageur golfique est un client capricieux. Proche du voyageur classique, il est zappeur et voudrait jouer sur différents parcours et là nous pensons que la Tunisie offre ce choix avec des golfs balnéaires et des golfs sahariens. Mais leur nombre demeure insuffisant car avec neuf parcours et une demande accrue surtout lorsqu'il neige en Europe, nous risquons de ne pas satisfaire les besoins de ces golfeurs bien que deux autres golfs sont en ce moment en chantier. Bref, le touriste golfique y reste une niche. La Tunisie a tous les atouts de le séduire. L'hiver approche, les golfeurs sont nombreux à y venir. Mais faut-il donner plus de moyens à ce créneau porteur car le budget marketing alloué ne permet pas sa promotion et une commercialisation adéquate de ce produit.
