Vous connaissez Tunisie Télécom ? Mais connaissez-vous également l'histoire de Research in Motion (RIM), le constructeur des smartphones BlackBerry ? Son fondateur, Mike Lazaridis, s'est invariablement concentré sur le niveau Corporate. Pour lui, les choses étaient claires : ces appareils sont destinés aux entreprises et pas au grand public, ils sont chers et l'abonnement aux services du même nom coûte les yeux de la tête Et beaucoup ont prédit que cette philosophie ne le mènerait nulle part ! C'est que la doctrine dominante part du principe qu'il faut viser le plus grand nombre possible, quitte à ne percevoir que de petites sommes à chaque fois et puis, les petits ruisseaux faisant les grandes rivières Bien sûr, ce n'est pas faux et les opérateurs de télécoms font très attention au commun de la clientèle mais Lazaridis n'en avait que faire et, au cours des dix dernières années, il s'est imposé avec les standards les plus hauts : ceux de l'entreprise ! Le résultat, c'est qu'après lui, on ne regarde plus le marché des télécoms de la même manière parce que le fait d'avoir parié sur le Corporate a hissé Lazaridis vers le monde des bienheureux et tout le monde, pas seulement les entreprises, s'est mis à rêver posséder un BlackBerry ! Et nous voilà de retour vers Tunisie Télécoms qui a donc deux points communs avec Research in Motion : Un, le BlackBerry bien sûr. Deux, l'attention tous azimuts au niveau Corporate. On le savait évidemment mais ce mercredi 7 avril marque une toute nouvelle étape, nous semble-t-il. Car les gens de Tunisie Télécom, qui ont réuni les journalistes pour la signature d'une convention-cadre, ont pris soin de déballer leurs meilleures offres pour le monde Corporate avec toute la force du message que l'on dispense mine de rien. Et c'est de ce côté que les choses vont sans nul doute bouger le plus dans les mois qui viennent. C'est intelligent, car voir la réaction des journalistes est déjà un élément de mesure pour Tunisie Télécom. Un ballon d'essai pour voir si le discours se tient. Un moment où l'on pose implicitement des questions à l'audience : Comment avez-vous trouvé la présentation Corporate ? Comment sont nos arguments ? Quelle image vous inspirons-nous ? Mais Tunisie Télécom ira-t-elle aussi loin que Lazaridis et parviendra-t-elle à séduire monsieur-tout-le-monde par Corporate interposée ?
