Lors du premier Salon de la pharmacie, de la parapharmacie et du bien-être «Saidalya 2008», tenu les 27 et 28 décembre, à Hammamet, sous le haut patronage du Président de la République Zine El Abidine Ben Ali, Audinet Tunisie s'est entretenue avec Mr Mohamed M'Saad, directeur médicomarketing des laboratoires ADWYA. Audinet Tunisie : Pouvez-vous présenter votre entreprise ? Mr Mohamed M'Saad : Je me présente, je suis DR Med M'saad, Directeur marketing des laboratoires ADWYA. ADWYA est un laboratoire pharmaceutique spécialisé dans la fabrication des médicaments. Il est le premier fabricant privé tunisien. On distingue 2 types d'activités : la sous traitance pour le compte des multinationales internationales y compris des médiateurs parmi les 5 premiers au monde. Et la production, actuellement, de notre propre gamme de produits 100% ADWYA. Pour ADWYA, c'est un laboratoire qui connait son âge de maturité, dans ce sens après un premier virage stratégique qui est le développement de médicaments génériques, ADWYA est en train de franchir un 2 ème virage stratégique, c'est l'introduction, en Tunisie, de complément alimentaire fabriqué sur place. Audinet Tunisie : Quelle est votre démarche de partenariat locale et internationale? Mr Mohamed M'Saad : Dans le cadre de sa stratégie de développement, Adwya a accompli des accords de partenariat. Le premier accord est déjà mis en place. C'est Api Ar International, « Api » pour apithérapie et « Ar » pour aromathérapie. En fait, Apithérapie Aromathérapie est un opérateur belge, leader mondial dans l'apithérapie, son activité est à 100% dédiée à l'activité de compléments alimentaires et cosmétiques à orientation thérapeutique. Cet accord de partenariat nous a permis d'enregistrer différents médicaments à base d'extraits naturels, c'est de la médicine verte. Encore, ce partenariat nous permet d'acquérir un certain niveau de technicité lié à la production, le contrôle qualité. Ceci, en addition de l'acquisition du marketing pharmaceutique, qui reste un atout pour tout laboratoire que ce soit à l'échelle locale ou mondiale. Audinet Tunisie : Quelle est la démarche marketing adoptée par Adwiya pour promouvoir sa place de marché ? Mr Mohamed M'Saad : Pour notre marketing pharmaceutique, nous avons les mêmes méthodes appliquées à l'échelle internationale, déjà la qualité des exposants et des stands à ce salon reflète le haut niveau. Ce marketing a plusieurs objectifs. Premier objectif consiste à s'introduire dans des nouveaux marchés vu l'ampleur internationale de ce salon, où sont présents beaucoup de visiteurs européens, africains et arabes. Autre objectif du marketing pharmaceutique c'est de transmettre les bonnes informations liées aux nouveaux produits car il faut savoir que dans ce domaine on développe continuellement de nouvelles molécules vue que cette mission ne s'arrête pas au niveau du département recherche et développement. En fait, les laboratoires Adwya lancent une dizaine de produits chaque année sous différentes formes : comprimés, gélules, solutions externes et nasales, sirops, ampoules buvables …. Audinet Tunisie : Que pensez – vous de « Saidalya2008 » ? Mr Mohamed M'Saad : Par rapport à ce salon, c'est une excellente initiative, la réussite de cette manifestation atteste son succès parce qu'il est venu remplir un vide. En fait, c'est la première fois qu'on organise un évènement adressé aux industriels ouvert vers l'international. En effet, la Tunisie est un petit pays géographiquement et par le nombre des habitants. C'est un pays très ambitieux et qui aura une place sur le marché international. Ce salon est une opportunité pour faire connaitre le produit tunisien et sa qualité que ce soit pour le pharmacien, le médecin ou même les patients tunisiens, qui rendent visite à ce salon. Encore, ce salon est très important pour les étrangers, européens et occidentaux intéressés par les accords de partenariat ou la sous-traitance. SAIDALYA est une occasion pour les africains, les maghrébins et les arabes pour accomplir des échanges ainsi que d'exploiter notre savoir faire vu que ces derniers viennent s'inspirer de l'expérience tunisienne. Audinet Tunisie : Quel est le positionnement des laboratoires ADWYA sur le marché de l'industrie pharmaceutique en Tunisie? Mr Mohamed M'Saad - Le marché tunisien est encore limité vu le nombre d'habitants, mais, si on analyse seulement les ratios, on remarque que c'est un excellent marché. Adwya est en deuxième position, en Afrique par rapport à la qualité et la performance après le marché Sud Africain. En terme de volume, il y a des marchés qui nous dépassent comme l'Algérie et l'Egypte, vu la taille de ces pays. Mais avec l'exportation, l'attrait tunisien permettra de générer le caucus des ventes. En plus, il faut savoir qu'il y a une relation intrinsèque entre vente et amélioration de la qualité du produit .C'est un cercle vicieux qu'il faut toujours consolider. Laboratoire Adwya possède 8% du marché officinal, c'est le deuxième laboratoire après Sanofi Aventis, laboratoire français installé en Tunisie avec 14% en valeur. Sur le marché hospitalier, le leader est la SIPHAT, entreprise semi- étatique. Audinet Tunisie – Mr Mohamed M'Saad, nous vous remercions.
