Les ventes de CELLCOM ont progressé de 36,36%, pour s'établir à 16,500 MD, au cours du quatrième trimestre 2014, selon Mena Capital Partners (MCP). Depuis le début de l'exercice, le chiffre d'affaires a atteint 42,000 MD, soit une hausse de 32,07% par rapport à la même période de 2013. D'après le business plan présenté lors de son introduction en Bourse, CELLCOM est déjà à un taux de réalisation de 112,51% (ventes 2014 estimée à 37,330 MD). La société continue sa percée sur le marché, en devenant le premier vendeur de Smartphones en Tunisie avec une part de marché qui dépasse 25%. Par catégorie de produits, les ventes de CELLCOM, au cours du 4eme trimestre 2014 ont été réalisées grâce à la vente de 70 769 Smartphones, 128 450 téléphones classiques et 1 150 tablettes. Le quatrième trimestre a connu le lancement de la commercialisation de quatre nouveaux Smartphones, à savoir EVERVIVD, NANO MIRACLE, EVER SLIM et D35. Sur l'ensemble de l'année 2014, CELLCOM a vendu 141 629 Smartphones (contre 41 078 estimés dans le business plan), 383 668 téléphones classiques (contre 345 896 estimés dans le business plan) et 3 306 Tablettes. La marge brute de CELLCOM est passée de 2,500 MD au cours quatrième trimestre 2013, à 3,100 MD au troisième trimestre 2014, soit une hausse de 24,00%. Le taux de la marge brute s'est établi à 18,78% contre 20,66% une année auparavant. Depuis le début de l'année, la marge brute a atteint 10,000 MD, contre 7,900 MD en 2013. Le taux de la marge brute est passé de 24,84% fin décembre 2013, à 23,80% une année plus tard, soit une baisse de 104 points de base. Cette baisse traduit la politique agressive de prix que mène CELLCOM pour décrocher de nouvelles parts de marché d'une part, et l'impact de la dégradation du dinar tunisien face au dollar américain qui a augmenté le coût des importations sans que cela puisse être répercuté totalement sur les prix de vente d'autre part. Au cours du quatrième trimestre 2014, les charges financières de CELLCOM sont restées stables par rapport au quatrième trimestre 2013 à 0,300 MD. Par contre, depuis le début de l'année, une baisse de 10,00% a été enregistrée à 0,900 MD. Les produits de placement depuis le 1er janvier 2014 se montent à 0,200 MD. Le délai moyen de règlement des fournisseurs est passé de 117 jours fin décembre 2013 à 95 jours fin décembre 2014. Depuis le début de l'année, ce délai a été réduit à 80 jours. Cela a mis de la pression sur la trésorerie de CELLCOM. Néanmoins, grâce à l'amélioration de la génération de flux d'exploitation, la trésorerie est restée stable à -3,700 MD. L'effectif moyen de CELLCOM est passé à 137 employés en décembre 2014 contre 120 à la même date en 2013. La masse salariale est passée de 1,800 MD à 2,300 MD, en hausse annuelle de 27,77%, mais en ligne avec les estimations avancées dans le business plan. Cette hausse est due au recrutement de 34 nouveaux promoteurs répartis sur les différents points de vente afin de booster les ventes d'une part, et à la mise en place d'un nouveau système de rémunération basé sur les primes variables en fonction des ventes d'une autre part. Cette nouvelle politique a positivement impacté les réalisations commerciales de CELLCOM.
