* La créativité, l'orginalité, le design et les moyens font défaut En marge du Salon du Meuble de Tunis qui se tient du 13 au 22 février 2009 au Parc d'exposition du Kram, une conférence de presse a été donnée hier.. Les réseaux de distribution du meuble et de l'ameublement en France : structure, fonctionnement et approche, ont été le thème central de la conférence. Malgré leur expérience, les fabricants de meuble tunisiens manquent de créativité, d'imagination et d'originalité mais aussi de design. La piste de l'imitation reste privilégiée. Emprunter et copier les idées de produits étrangers est, pour l'heure, l'alternative judicieuse.
Entre le nouveau et l'ancien Le Salon du Meuble de Tunis abrite de plus en plus d'exposants dont l'activité et le produit sont au goût de tous. Un penchant pour les nouvelles tendances des meubles est plus prononcé, mais le produit ancien continue de marquer sa présence. Le conférencier Christian Brus, rédacteur en chef aaadjoint du « Courrier du Meuble et de l'Habitat » a fait part des possibilités d'exporter le produit tunisien en Europe, en l'occurrence en France. Possibilités qui demeurent néanmoins hypothétiques dans la mesure où le produit tunisien est peu compétitif surtout face à la concurrence étrangère, notamment celle italienne, connue pour ses productions de haut de gamme. En effet, le vrai design pur et dur ne représente que 0,5% du marché du meuble en France. Il s'agit d'une branche qui demande des financements onéreux qu'il faut penser rentabiliser par la suite. Il faut tout de même avoir une notoriété de par le monde afin que la commercialisation des produits soit facilitée. En outre, le produit design est un produit dit « coup de cœur » destiné à une clientèle spécifique ayant les moyens d'offrir des produits souvent hors de prix. Ce type de produits nécessite la mise en place d'une stratégie de communication axée sur l'exclusivité, l'originalité et la fabrication à la pièce. Ainsi, le marché des produits de design haut de gamme est-il un marché très difficile d'accès qui demande beaucoup de moyens.
Réseaux spécialisées en France Par ailleurs, le marché du meuble en France est réparti à 80% dans des réseaux spécialisés, c'est-à-dire que la plus grosse part de vente des meubles est assurée par des réseaux d'agenceurs. Les hypermarchés assurent seulement 1,5% des ventes. Les commerçants sont dits des spécialistes s'ils réalisent 50% au moins de leur chiffre d'affaires par la vente des meubles. Christian Brus a passé en revue les différentes familles de distribution des meubles en France. La catégorie la plus importante qui occupe le premier rang est celle des équipements du foyer. Les marques Conforama et But détiennent le 25% du marché, les produits en question sont multi-styles (rustique, moderne, etc.). Il faut savoir que la spécificité de fabricants de meubles en France est qu'ils les livrent en général à plat montés par le client lui-même. Cette manœuvre permet d'éviter le transport de matière encombrante et donc réduire remarquablement les coûts de distribution et rendre ainsi le produit très compétitif. Au titre de l'année 2009, la marque de fabrique IKEA occupe la première place des ventes de meubles en kit. D'ailleurs si les fabricants de meubles tunisiens peuvent exporter leur produit en France, c'est justement pour une raison de coût et par conséquent de compétitivité. En Tunisie, la culture des meubles en kit n'est pas encore d'actualité et la distribution des meubles demeure coûteuse.
