Webmanagercenter: Estimez-vous en tant qu'opérateur dans la commercialisation de capteurs et chauffe-eau solaires que les consommateurs tunisiens soient des professionnels ou des particuliers s'intéressent à ce genre de produits ? Omar Ettaieb: Non, le marché n'est pas encore mature, la logique d'assistanat à tous les niveaux du bénéficiaire/client fait que le produit est perçu par les utilisateurs comme un produit à part, qui doit fonctionner tout seul sans recourir à aucun moment aux sources classiques d'énergie. A la différence de sa perception pour ce qui est de l'entretien, par exemple, par rapport à d'autres équipements ménagers, tels la machine à laver ou les réfrigérateurs qui sont nettement plus complexes. En Tunisie un utilisateur de chauffe-eau solaire peut couvrir 90% de ses besoins en énergie pour le chauffage de l'eau sanitaire alors qu'un Allemand ne couvrira avec le même appareil (4 fois plus cher chez lui) que 30%. L'Allemand est satisfait et considère l'utilisation d'un CES comme un acte citoyen pour l'environnement et pour la planète, voire celui qui n'a pas de chauffe-eau solaire en Allemagne est considéré comme quelqu'un qui vit à l'âge de la pierre. Le Tunisien incrimine le chauffe-eau solaire en hiver dès qu'il y a un jour couvert et pluvieux et se lamente de ne pas avoir satisfaction 365 jours sur 365 et 24 h/24. Le chauffe-eau solaire est aujourd'hui sous perfusion et il doit continuer à être soutenu jusqu'au jour où le prix du gaz ne sera plus subventionné et que le prix du gaz naturel soit indexé sur le prix international. Pensez-vous que la législation et les réglementations mises en place par l'Etat sont de nature à booster la consommation de ces nouvelles énergies dans notre pays? Oui tout à fait, depuis 1985, les gouvernements successifs n'ont ménagé aucun effort pour introduire l'utilisation des CES en Tunisie. C'est un regard de prospective tout à fait digne d'être souligné et salué. Quelle est la part de Soften sur le marché national en matière de chauffe-eaux solaire? SOFTEN est leader avec 40% de part de marché par an, et 60% du cumul des chauffe-eau solaires en Tunisie ont été réalisés par SOFTEN. Sur combien de pays exportez-vous vos équipements et quelle est la part des exportations dans le chiffre d'affaires de l'entreprise? SOFTEN exporte régulièrement sur la France y compris les Dom Tom (Caraïbes..), l'Espagne et notamment les Canaries, l'Italie, l'Afrique et notamment l'Afrique du sud. Comment voyez-vous l'avenir des opérateurs dans les nouvelles énergies dans notre pays? Je vois une grande anarchie de produits importés de toutes parts qui ne sont souvent pas adaptés à la qualité de l'eau dans notre pays ni au climat non plus. Les produits asiatiques sont des produits fabriqués pour fonctionner sous pression atmosphérique (système britannique hérités par les ex-colonies); en Tunisie l'eau est mise sous la pression d'un réseau allant de 3 à 6 bars, ce qui rend ces produits mal adaptés. Certains importent de la Grèce ou de Turquie, j'aurais souhaité que les efforts menés par l'Etat pour développer le marché local amènent les investisseurs à développer la fabrication de chauffe-eaux solaires en Tunisie et externaliser ce savoir-faire lequel est boosté par les encouragements de l'Etat. Il n'y a aucune raison que tout autour de la Méditerranée on ne parle que de produits grecs ou turcs, et on ne cite pas les produits tunisiens en la matière. Je pense que ceci est dû à un manque d'audace et de patriotisme. Pensez-vous que l'organisation de salons tel Ecomed est de nature à dynamiser le marché et l'industrie des énergies renouvelables? Je pense qu'ECOMED est une manifestation qui doit exister mais en d'autres lieux avec un autre timing.
