• Le montant total des exportations tunisiennes vers la Libye a atteint durant les sept premiers mois 2011 les 581 millions de dinars • Développer le réseautage en renforçant le lobbying, en identifiant les centres du pouvoir économique et en multipliant les accords de partenariat entre structures privées des deux pays C'est le 20 juin dernier que le Cepex a ouvert sa représentation commerciale à Ben Ghazi, un choix qui peut surprendre, du fait que la situation sécuritaire en Libye était alors encore instable. M. Habib Hammami, directeur de la RCT de Benghazi souligne que ce choix a été motivé par plusieurs objectifs, notamment l'élargissement du réseau commercial tunisien en Libye afin de mieux toucher la région Est du pays, d'autant plus que les exportations tunisiennes étaient principalement acheminées vers Tripoli. L'ouverture du bureau de Benghazi a été, souligne-t-il, appréciée aussi bien par le Conseil national de transition libyen que par les hommes d'affaires . A rappeler que le montant total des exportations tunisiennes vers la Libye a atteint durant les sept premiers mois 2011 les 581 millions de dinars. Les exportations sont composées, à 70,8 %, de produits agricoles et agroalimentaires (huiles et graisses végétales, conserves de tomates, pâtes alimentaires, farine et dérivés, margarine, fromages, produits de la boulangerie, lait et dérivés…) Le conflit politique qui perdure depuis quelques mois sur le territoire libyen a fortement affecté les échanges de biens et de services entre les deux pays. Aujourd'hui, la situation commence à se clarifier et des opportunités d'affaires multiples se présentent, il s'avère, à cet effet, essentiel de relancer l'activité commerciale et de veiller à préserver la confiance des libyens. C'est dans ce sens que la RCT Benghazi oriente ses actions. Des objectifs de court et de moyen terme ont, à ce propos, été identifiés après avoir établi un état des lieux de la situation libyenne et cerné les priorités et les besoins de ce nouveau contexte. Il s'agit notamment, précise M. Hammami, d'assurer une information commerciale efficace en prenant en compte les spécificités du pays en mutation et du nouveau cadre juridique et réglementaire des affaires qui va, probablement, voir le jour. Notre interlocuteur ajoute, dans ce même ordre d'idées, qu'on prévoit que les structures du secteur privé et ses caractéristiques vont connaître des mutations profondes, on s'attend, notamment, à l'arrivée sur le marché de nouveaux concurrents, fait qui appelle les intervenants tunisiens à se mettre au courant, afin de mieux s'adapter à cette mutation. La représentation commerciale à Benghazi veillera, par ailleurs, à collecter un maximum d'informations sur le potentiel futur de la région Est de la Libye en termes d'infrastructures, de logements et de santé… On veillera, aussi, relève M.Hammami à établir le réseautage en renforçant le lobbying, en identifiant les centres du pouvoir économique et en multipliant les accords de partenariat entre structures privées des deux pays. L'initiation d'actions concrètes pour stimuler le secteur privé tunisien et l'inciter à s'implanter sur le marché libyen à travers des missions sectorielles et sous-sectorielles bien ciblées sont d'autres actions qui se positionnent comme des priorités du Cepex à travers sa représentation de Benghazi. M. Hammami attire, enfin, l'attention sur l'importance d'approcher le marché libyen de façon professionnelle, sans bousculer les décideurs et les professionnels et surtout sans monnayer, comme certains ont tendance à le faire, l'aide apportée par la Tunisie au peuple libyen durant la révolution.
