Une étude efficiente du marché à l'export repose sur trois étapes principales à savoir la connaissance du marché et de la concurrence actuelle, l'identification des choix stratégiques de conquête du marché ciblé en fonction des attentes des futurs clients et la définition d'une offre spécifique nouvelle sur ce marché. Il incombe à chaque entreprise, soucieuse de conquérir des marchés extérieurs, de suivre ces étapes afin de réaliser son objectif, a affirme Mme Catherine Léger-Jarniou, de l'Université Paris Dauphine dans une intervention au cours d'un séminaire, organisé hier, à Tunis, par le Centre de promotion des exportations (CEPEX) en collaboration avec l'Institut supérieur de gestion (ISG). La conférencière souligne que relever ce pari exige l'interaction avec un interlocuteur compétent du marché ciblé. Elle a ajouté que la réussite de la conquete du marché ne dépend pas de la taille de l'entreprise ni de ses capacités financières et productives mais du bon choix de l'interlocuteur et de la bonne connaissance des besoins du marché et de la clientèle. Le séminaire auquel ont participé plusieurs hommes d'affaires et étudiants a permis de vulgariser certains concepts scientifiques de marketing auprès de l'exportateur tunisien et de le sensibiliser aux étapes scientifiques à franchir pour la conquête des marchés, à la lumière notamment de la concurrence accrue qui exige de faire de l'exportation un choix sratégique. La Tunisie aspire au cours de l'étape prochaine à améliorer le volume de l'exportation, véritable catalyseur de la croissance. Les biens exportés devraient ainsi croître dans une moyenne de 6,6% au cours du 11ème plan de développement (2007-2011) et leur part dans la croissance atteindrait 41% contre 23,9%, actuellement. Le principal objectif pour la présente période est de veiller à diversifier les marchés et de ne pas se limiter à celui de l'Union Européenne (UE), lequel absorbe 80% des exportations tunisiennes qui ne représentent en revanche que 0,7% des importations européennes.
