Les tour-opérateurs disposent encore de stocks invendus et de nombreuses bonnes affaires sont encore disponibles jusqu'à la toute dernière minute pour sauver la destination Tunisie cet été. Les ventes de dernière minute (VDM) se multiplient. Les soldes et les promotions se développent sur la Tunisie. Elles sont favorisées par une surabondance de disponibilités hôtelières et aériennes. Les VDM sont de plus en plus prisées par le client à la recherche d'un prix bas. Elles commencent « légèrement », avec un budget moyen de 500 euros. Les voyagistes proposent chaque semaine des produits VDM de 30 à 50 % moins cher que la normale sur la Tunisie et comme l'a affirmé Montassar Gammar directeur commercial de la chaîne hôtelière H&C « La très haute saison - 14 juillet/15 août - sur laquelle les tour-opérateurs font traditionnellement leurs marges pourra aider la Tunisie à sauver son été. Il reste du stock à écouler. La clientèle achète plutôt pour le mois d'août. Nous pourrons réaliser encore quelques ventes. Pour nous, nous avons pu vendre les deux premières semaines en VDM. Notre hôtel affiche complet ». Pour écouler les ventes de dernière minute, la technologie Internet se perfectionne à toute vitesse. Les ventes en ligne progressent aussi. Au vu des tendances actuelles, il est possible de sauver août. René Thibaut directeur des ventes à Marmara estime que la Tunisie redémarre. « Les ventes ont repris mi-juin pour le mois de juillet, en ultra dernière minute. Nous avons enregistré des progressions à 2 chiffres. Ce phénomène que nous espérions devrait se renouveler pour le mois d'août ». Chez Marmara, le premier TO sur la Tunisie qui a gardé tout son stock aérien et terrestre, pas de problème de disponibilité et le mois de juillet s'est vendu en toute dernière minute. Ce phénomène que nous espérions devrait se renouveler pour le mois d'août. Il n'y a pratiquement plus de place ailleurs, la France est chère et le rapport qualité/prix de la Tunisie reste exceptionnel. Ces ventes tardives sauveront en partie l'été mais en cumul nous ne rattraperons pas le retard du printemps », a-t-il précisé à Tourismag et comme l'a affirmé Amel Hachani représentante de l'ONTT à Paris. « L'année ne sera pas blanche. Nous ferons tout pour sauver notre business avec nos professionnels. Nous sommes en train de suivre les tendances de réservation de plusieurs TO qui maintiennent leurs blocs sièges. Ces voyagistes s'investissent sur la Tunisie en partenariat avec les réseaux de vente et les compagnies aériennes. Si juillet est timide. Août sera orchestré par le last minute. Mais par contre, nous aurons un bon septembre et pas des moindres le début d'hiver 2011/2012. Il est vrai que le touriste change de comportement. Il donne la priorité aux promotions et aux réservations opportunistes. Il ressent les effets de la crise sur son pouvoir d'achat. Il choisit sa destination en fonction de sa bourse et surtout du prix. Il attend ces ventes last minutes pour partir. ! La Tunisie reste la première destination pour les adeptes des Ventes de dernière minute et celles sur le net ».
