Le phénomène des ventes de dernière minute plus connu sous le nom de last minute n'est pas prêt de s'estomper avec la crise. Ces VDM sont intégrées dans l'industrie touristique. Les réservations pour l'été 2010 ne sont connues. Les tours opérateurs disposent encore de stocks invendus et de nombreuses bonnes affaires sont encore disponibles jusqu'à la toute dernière minute. Ce last minute gagne la Tunisie. Une semaine en demi-pension est proposée à 299 euros dans un hôtel de 4 étoiles du 20 au 27 juin à Djerba. ! Des prix promos pour booster les ventes sur la destination. Le tourisme de loisir est confronté à un réel défi et on n'a pas le choix étant que les vacances des européens sont rognées par la baisse du pouvoir d'achat en cette période de crise! Le touriste change de comportement. Il donne la priorité aux promotions et aux réservations opportunistes. Il ressent les effets de la crise sur son pouvoir d'achat. Il choisit sa destination en fonction de sa bourse et surtout du prix. Il attend ces ventes last minutes pour partir. !La Tunisie reste la destination reine pour ces adeptes des Ventes de dernière minute. Ses atouts : sa proximité, ses tarifs très compétitifs et son produit proposé attirent beaucoup de touristes. Ces Ventes de dernière minute (VDM) sont alimentées quotidiennement par des stocks rapidement périssables, des coûts fixes importants et des entreprises fragiles ayant besoin de vendre leurs disponibilités même au rabais. Ce last minute ne touche pas uniquement l'hôtellerie, le transport aérien aussi. Des vols secs à bas produits sont proposés sur toutes les destinations. Les soldes et les promotions se développent actuellement avec la crise. Elles sont favorisées par une surabondance de disponibilités hôtelières et aériennes. Des prix défiants toute concurrence ! Les TO n'ont pas de choix en cette période de crise. Les VDM sont de plus en plus prisées par le client à la recherche d'un prix bas. Ce dernier attend le dernier moment dans l'espoir d'obtenir le prix le plus bas. Les voyagistes proposent chaque semaine des produits VDM de 20 à 30% moins chers que la normale. Le TO en ligne Lastminute propose les meilleurs séjours de l'été à des prix défiants toute concurrence ! Les séjours en Tunisie présentés vont jusqu'à – 40 % de réduction. L'été est permis dès 79€/personne. « Réservez vite vos vacances d'été et bénéficiez des meilleurs prix sur lastminute.com » c'est le slogan de plusieurs voyagistes européens. Ce phénomène de last minute gagne la destination Tunisie. Il suffit de voir les prix VDM affichés sur les sites des TO en ligne. Selon un sondage effectué par IPSOS « l'incertitude liée à la crise incite près d'une personne sur trois (31%) à réserver plus tard que d'habitude, voire à la dernière minute. 16% des français réserveront à la dernière minute en fonction des promotions et 15% le feront plus tard que d'habitude. Au-delà des promotions, 23% des futurs vacanciers comptent davantage comparer les prix et marchander cet été » Ce départ immédiat est ancré dans les habitudes de consommation des touristes. Le client vu son budget ne veut même plus voir les prix proposés en brochure car dans son esprit, VDM signifie d'abord tarif alléchant. Ainsi, l'adepte de la last minute est un client de passage. C'est un phénomène qui est de plus en plus associé aux nouvelles habitudes du touriste européen. Aujourd'hui avec la crise et la détérioration du pouvoir d'achat, on fragmente ses vacances pour partir plus souvent mais moins longtemps et ce avec le même budget. Les destinations comme la Tunisie n'ont pas de choix et doivent s'adapter à ces nouvelles exigences. « Une destination last minute mais pas low cost affirme un hôtelier d'Hammamet car dit-il notre produit demeure compétitif. Il ne faut pas le brader ! »
