Une véritable stratégie d'attaque Par Tallel BAHOURY
Lors de sa création en 1991, personne ne donnait cette entreprise viable, a fortiori performante. 15 ans après, elle est encore là, mieux, elle vient de prendre une participation de 50% dans le capital de la société mère, Fuba Printed Circuits GmBH en Allemagne, l'un des leaders mondiaux dans sa spécialité et qui dispose de deux unités industrielles de haute technologie implantées, l'une à Gittelde/Harz, près de Hanovre, et l'autre à Dresden, et employant quelque 650 personnes, et pesant un chiffre d'affaires annuel de près de 90 millions d'euros. Pour sa part, et pour ceux qui l'ignoraient, la société tunisienne Fuba est le leader arabe et africain en circuits imprimés, notamment pour l'électronique, les télécommunications et l'industrie automobile. Et ce n'est pas tout, puisque le directeur général de Fuba Tunisie, M. Slim Sellami, a été, par la même occasion, coopté président du Directoire de la société allemande. Mais autre ambition, autre dimension. En effet, Fuba Tunisie a inauguré l'extension de son unité de Bizerte, pour des investissements de 11 MDT qui s'accompagne par la création de 120 nouveaux emplois. Objectif : doubler sa capacité de production et introduire, dans la région Afrique/Moyen-Orient, la technologie multi-couches. Selon le management de l'entreprise, cette diversification devrait permettre d'entrer dans de nouveaux secteurs, notamment l'aéronautique et le médical. La question qui hante les esprits c'est celle de savoir comment Fuba Tunisie, créée il y a seulement 10 ans (1996) a pu en si peu de temps avoir une telle envergure, d'abord nationale, puis régionale et internationale. La réponse vient de cet homme, M. Moncef Sellami le père fondateur-, qui a élevé le patriotisme économique au rang de ses priorités absolues, mais qui a surtout poussé la notion de qualité et de performance à son paroxysme. Ainsi que le prouvent, d'ailleurs, les différentes certifications obtenues par l'entreprise (1994 à UL, 1996 à ISO 9002, 1999 à QS 9000, 2002 à ISO 14001, 2002 à ISO TS 16949 (1999), 2003 à ISO TS 16949 (2002), 2007 à OHSAS 18001 (1999), l'obtention de cette dernière étant prévue au cours de l'année 2007). Ce qu'il faut également, souligner c'est que Fuba Tunisie, dont les usines sont installées dans le Gouvernorat de Bizerte, emploie aujourd'hui près de 600 personnes, avec un objectif export de 20 à 30 millions d'euros. Le succès international de Fuba Tunisie s'explique fondamentalement par la performance de ses produits, avec à la clé une confiance et une fidélité renouvelée des grandes multinationales, entre autres Siemens, Bosch, Delphi, Schneider, Alcatel, Philips, Blaupunkt, Lacroix, etc. Le groupe auquel appartient FUBA comporte 9 entreprises, employant 1800 personnes et dont le chiffre d'affaires s'élève à plus de 120 millions d'euros dont 70% à l'export. On se rappelle qu'en 2005, à la faveur du Sommet mondial sur la société de l'information, tenu à Tunis en novembre de cette année, One TECH (ex groupe Tunisie Câbles) a fait parler d'elle, puisqu'elle était l'un des sponsors. Ce fut une occasion pour consolider sa position à l'international. Cet événement est considéré par M. Moncef Sellami, le président du Groupe One TECH, comme un événement exceptionnel sur le plan technologique. Cette nouvelle dénomination illustre une stratégie résolument tournée vers les solutions technologiques, capitalisant sur des joint-ventures accompagnées de transfert de technologie, de complémentarité avec ses partenaires. Revenons sur cette prise de participation au capital de Fuba Allemagne. Pour le président du Groupe One TECH, M. Moncef Sellami, il s'agit d'une décision stratégique qui entre dans le cadre du renforcement de la position du groupe sur le marché européen des circuits imprimés. 'Notre objectif est aujourd'hui d'accroître notre niveau technologique dans toutes nos unités et de consolider notre partenariat à long terme avec nos clients. C'est pour cela que nous investissons dans la technologie en Allemagne et nous doublons notre capacité de production en Tunisie''. Et de préciser : 'D'autres changements utiles sont opérés, à savoir la mise en complémentarité et synergie de nos désormais 3 unités à GIttelede/Harz, Dresden et Bizerte". A l'avenir, Fuba se concentrera davantage sur l'électronique automobile, l'industrie électronique et les applications Rigid-Flex en prototypes''. En attendant, l'objectif ou plutôt la stratégie du Groupe à moyen terme porte sur une plus grande diversification et l'élargissement de la base clientèle, l'intensification de la Recherche & Développement et le renforcement des compétences. A combien s'élève cette prise participation ? Désolé, on n'en saura pas plus accord de confidentialité passé entre les deux partenaires oblige. 'Mais sachez que, a répondu M. Sellami, c'est moins cher que le know how ou le transfert de technologies et éventuellement de royalties'', tout en soulignant qu'un investissement étranger n'est valable que dans la mesure où il a une répercussion directe sur la technologie, l'emploi et sur l'ouverture des marchés extérieurs pour la Tunisie. Par ailleurs, notons que la part du marché allemand dans le chiffre d'affaires export de Fuba Tunisie n'est que de 16% contre 51% pour le marché français. On aura compris que l'acquisition de nouvelles technologies, le développement de la capacité de production, le renforcement des exportations et la création de nouveaux emplois figurent parmi les priorités absolues mais aussi des challenges- de Fuba. Mais des challenges alléchants pour une entreprise qui se veut plus que jamais citoyenne. Pour M. Sellami et son équipe, il ne faut surtout pas évoquer la mondialisation et la peur que cela peut engendrer chez certains Ils vous répondront sans doute que 'nous y sommes depuis toujours. Une culture d'export ancrée depuis des lustres'' ! Un plan d'attaque pensé par M. Sellami et mis en exécution par ses troupes. D'ailleurs, la meilleure façon de se défendre, c'est d'attaquer. Dixit la stratégie militaire.
