En organisant, il y a quelques jours à Sousse, un séminaire portant sur 'la couverture du risque de non paiement sur le marché local'', la société Assurcrédit a certainement voulu mettre le doigt sur un problème auquel sont de plus en plus confrontées les entreprises tunisiennes. C'est donc en toute logique que les participants ont abordé des questions ayant trait aux ventes à crédit, au commerce inter-entreprise, au crédit client, à l'impayé, etc. Les organisateurs du séminaire soulignent tout d'abord que 'vendre à crédit'' constitue un atout majeur de la politique commerciale d'une entreprise. Explication : l'entreprise tunisienne évoluant, depuis un certain temps, dans un environnement hautement concurrentiel, elle se doit donc impérativement de consolider sa part de marché, mais aussi de l'augmenter. Pour cela, l'entreprise est souvent appelée à vendre à crédit, atout majeur de la politique commerciale et argument de vente de premier ordre, puisque de deux fournisseurs, le client sera amené à traiter avec celui susceptible de lui offrir les plus larges facilités.
Mais avec des conséquences inéluctables tout de même. Car, lorsqu'une entreprise vend à crédit, forcément elle augmente ses engagements-client et s'expose davantage au risque de ne pas être payée, notamment lorsqu'il s'agit de vendre à une clientèle non traditionnelle, nouvelle et donc peu connue.
Face à ce danger, l'adoption d'une démarche claire en matière de crédit client devient un impératif de bonne gestion.
Le commerce inter entreprise, terrain de prédilection de l'assurance crédit L'assurance crédit a fait ses preuves dans les pays développés, particulièrement en Europe en tant qu'élément favorisant le commerce, qu'elle soit appliquée aux exportations ou aux transactions réalisées sur le marché local.
C'est un mécanisme qui admet une multitude d'applications et peut embrasser diverses opérations. Mais le terrain de prédilection de l'assurance crédit est sans conteste celui du commerce inter entreprise et des crédits consentis par une entreprise à une autre au titre de ventes de marchandises ou de prestations de services.
Pour une meilleure approche du crédit-client De par les moyens techniques et financiers dont il dispose, l'assureur crédit apporte à l'entreprise, une valeur ajoutée au niveau de l'établissement d'une politique crédit-client. Grâce à la base de données économiques et financières, régulièrement alimentée et constamment mise à jour, l'assureur crédit est à même : - d'assurer un service de prévention qui vise à faire éviter à l'entreprise, de prendre des risques démesurés ou de s'engager sur des affaires dangereuses; - d'assurer une surveillance permanente de l'évolution des risques clients de l'entreprise.
Une prise en charge de l'impayé - l'assureur crédit prête à l'entreprise son assistance pour le recouvrement amiable des créances impayées, - lorsque les démarches amiables n'ont pas été concluantes, l'assureur crédit prend en charge le recouvrement judiciaire, - indépendamment du résultat des démarches de recouvrement, l'assureur crédit s'engage à verser à l'entreprise une indemnité en réparation de la perte subie.
Assurcrédit, un partenariat international au service de l'entreprise tunisienne Les Assurances des Crédits Commerciaux, "Assurcrédit" est une entreprise de droit privé créée en 2002 dans le cadre d'un partenariat entre la Compagnie Tunisienne pour l'Assurance Extérieur 'COTUNACE'', le Groupe des Assurances Tunisiennes (GAT), COMAR, STAR, SALIM, et le Groupe Atradius, leader européen en assurance crédit.
Pour que l'entreprise avance en toute confiance Spécialisée dans la couverture du risque de crédit, Assurcrédit fournit à l'entreprise une couverture contre le risque de non paiement des ventes qu'elle réalise sur le marché local.
Même si sa vocation est de délivrer des garanties et de verser des indemnités, Assurcrédit a choisi de se présenter en un véritable partenaire de l'entreprise pour l'aider à mener une politique de crédit-client efficace, aidée en cela par le Groupe Atradius qui met à sa disposition son savoir-faire et toute l'assistance technique nécessaire.
Assurcrédit propose aujourd'hui à l'entreprise une solution globale allant de l'analyse du risque-client à l'indemnisation des pertes, en en passant par la surveillance de son évolution, le recouvrement de l'impayé.
