Webmanagercenter : Est-ce que BNP Paribas Factor opère sur le marché tunisien de l'affacturage ? Martine Schwartz : Oui, par l'intermédiaire de deux chaînes internationales, à savoir FCI (pour Factors Chain International) et IMG. Comment jugez-vous la pratique de l'affacturage en Tunisie ? Ecoutez, je ne connais pas très bien le marché tunisien, mais il me semble -et selon ce qu'on m'a dit- que tout se passe plutôt bien même le service n'est pas encore bien développé en Tunisie. BNP Paribas est partenaire stratégique d'une grande banque tunisienne, en l'occurrence l'Union bancaire pour le commerce et l'industrie (UBCI). Allez-vous inciter cette banque à pratiquer le factoring ? Nous allons essayer, comme d'ailleurs dans toutes nos sociétés ailleurs, d'inciter notre partenaire tunisien à développer ce service mais pas pour le domestique. On leur conseillera donc plutôt à prendre en charge leurs clients qui exportent pour leur assurer le recouvrement ou la garantie sur l'Europe. Comment facturez-vous les commissions, est-ce en fonction du 'risque pays'' ou de celui de l'entreprise elle-même ? Non, c'est en fonction des risques de l'entreprise elle-même. Et si une entreprise X veut nous confier ses factures concernant des produits qu'elle a vendus à une entreprise Y qui se trouve dans un pays à haut degré de risque risque de guerre par exemple-, dans ce cas, nous n'allons pas pouvoir lui assurer ce service. Toutefois, s'il existe des factors dans ce pays, rien ne nous empêche, dans ce cas, de travailler avec ces derniers. Comment est appréciée la crise financière internationale au niveau de la BNP Paribas ? Ecoutez, nous l'observons et l'apprécions comme tout le monde à travers tout ce qui est écrit dans les journaux. C'est une crise extrêmement grave et, à mon avis, qui n'est pas encore terminée. Toutefois, le Groupe BNP Paribas est relativement épargné par rapport à d'autres, pour le moment en tout cas, mais il subit, comme tout le monde, les effets de cette crise. Mais pour revenir à l'affacturage, je pense justement que celui-ci va 'bénéficier'' de la conjoncture, parce que les banquiers auront besoin de sécuriser leur risque ; et pour sécuriser son risque, le factor est à même de le faire puisqu'il fonde son fonds de financement sur des factures des biens et services et d'équipements. Dans ce cas, est-ce qu'on peut penser que vos commissions vont augmenter par rapport il y a deux ou trois ans par exemple . ? Ecoutez, il n'y a pas de raison que les commissions de gestion de l'affacturage puissent augmenter en termes de pourcentage tout au moins, mais si le nombre de factures augmente, dans ce cas, ça va augmenter en valeur absolue Que pensez-vous du marché maghrébin de l'affacturage, autrement dit quel est le pays le plus avancé en la matière ? C'est une question très difficile à répondre. Néanmoins, je sais que le Maroc commence à avoir une activité d'affacturage très soutenue ; je ne connais pas pour l'Algérie ; l'Egypte a des sociétés de factoring qui réalisent des petits montants ; et pour la Tunisie, je ne connais encore bien son marché, mais je vais le découvrir tout à l'heure à travers les autres présentations qui seront faites au cours de ce séminaire. Mais ce qui est sûr, c'est que sur le continent africain, le pays le plus avancé c'est l'Afrique du Sud (plus de 9 milliards de dollars de CA en 2007, NDLR). Est-ce que BNP Paribas compte prendre en charge des factures dans le secteur immobilier ? Je ne suis pas sûre d'en avoir beaucoup, parce qu'on ne finance pas des achats d'appartements ou d'immeubles ; et même si on le fait, c'est sur le marché domestique, on ne le fera pas à l'international.
