C'est officiel. La société El Maaden, la doyenne des Sociétés du Groupe UTIC (Ulysse Trading and Industrial Companies), plus connu sous le nom de groupe Chaïbi, a été retenue par l'Oréal, le mastodonte industriel français spécialisé dans les cosmétiques et la beauté à l'échelle internationale, comme fournisseur agréé. L'accord entre les deux groupes est en phase de finalisation. Si l'on en croit une source bien renseignée et proche du dossier, contactée par Business News, l'accord est déjà en phase de validation technique. La société El Maaden est spécialisée dans la production des tubes souples en aluminium et laminés, de différents diamètres destinés au conditionnement des produits pharmaceutiques, cosmétiques, alimentaires, scolaires et industriels. Ces produits sont commercialisés sur le marché local mais aussi sur les marchés extérieurs notamment l'Algérie, le Maroc et l'Egypte. D'ailleurs, c'est ce qui explique, entre autres, la motivation de l'industriel français à nouer une relation de partenariat stratégique avec El Maaden, en vue de s'approvisionner en tubes souples destinés au conditionnement des produits commercialisé par l'Oréal. Bon à signaler, les pourparlers se sont poursuivis pendant plusieurs mois avec les deux sociétés. Notre source n'a pas voulu entrer dans les détails en ce qui a trait aux termes techniques et financiers de cet accord, que l'on doit à la société Cosfibel, spécialisée dans le conditionnement et l'emballage, qui a joué l'intermédiaire, afin de permettre la signature du contrat entre les deux sociétés. En outre, Cosfibel vient de franchir un nouveau cap en signant un partenariat avec deux usines en Tunisie. Toujours d'après notre source, le contrat de partenariat a été signé avec deux filiales du groupe UTIC, en l'occurrence El Maaden et Magriplast, spécialisées dans la production d'emballages en plastique. Selon les termes du contrat, Cosfibel se charge de l'assistance technique et l'assistance commerciale des deux entreprises. Objectifs : prospecter de nouveaux débouchés, tisser des relations d'affaires avec des sociétés européennes et commercialiser les produits tunisiens sur le vieux continent. A travers ce partenariat, Cosfibel cherche à renforcer sa stratégie d'approvisionnement auprès de sources plus proches du marché européen, un renforcement qui intervient au moment où la notion de «full service» séduit de plus en plus de marques de parfumerie et cosmétique. Principal avantage selon Cosfibel : la maîtrise de l'échantillonnage qui conditionne, à la fois, la maîtrise du développement industriel et celle des coûts. « Le facteur clef de succès dans les produits promotionnels c'est, avec le prix, le bon échantillonnage dans un délai record, preuve que la construction est maîtrisée, dans les prix et la qualité souhaités. Lorsque l'on est capable de développer les échantillons, cela signifie que toutes les étapes du process de développement sont validées», explique Stanislas Péronnet, Directeur des Opérations du groupe Cosfibel. Même si la Chine, partenaire historique du groupe, reste son premier fournisseur, Cosfibel identifie continuellement de nouvelles sources, notamment dans un souci de proximité, à la fois pour des raisons de flexibilité, de durabilité et de réduction du bilan carbone des produits. Au Maghreb, Cosfibel a déjà établi des collaborations sur les coffrets et les étuis au Maroc et en Algérie. En Europe, le groupe a développé des affaires textiles avec la Turquie et explore de nouvelles pistes en Roumanie. W.A.F.
