Les opérateurs tunisiens cherchent aujourd'hui à diversifier les débouchés en regardant de plus en plus vers l'Est, nommément vers l'Asie. Le séminaire spécialisé organisé, avant-hier, à la Maison de l'Exportateur, et animé par un représentant de la Corporation Malaisienne de Développement du Commerce Extérieur, participe de cette quête de nouveaux marchés . Le choix est visiblement bien pertinent, au moins pour deux raisons. D'abord, la Tunisie est très peu présente en Malaisie, voire quasiment absente. Ensuite et surtout parce que la Malaisie cultive des atouts commerciaux et économiques que l'on ne trouve nullement ailleurs, même en Europe, notre partenaire commercial traditionnel et incontournable. Il est, pour ainsi dire, étonnant que ceci ne trouve pas d'echos auprès des exportateurs lesquels s'y sont pris très tard, nonobstant le fait que les échanges commerciaux bilatéraux aient bondi de 72,2% pour se situer en 2006 à 74,6 millions de dollars. Dans cette pondération, les exportations tunisiennes ont augmenté de 56,7% en 2006 alors que ses importations ont atteint 13,2 millions de dollars. Il n'est pas inutile de savoir que la Tunisie exporte vers la Malaisie des dattes, du phosphate, des produits de boulangerie et de pâtisserie, des survêtements de sport,des microphones et des haut-parleurs, des vis, boulons,écrous.... Elle en importe de l'huile de palme, du caoutchouc, des circuits intégrés, des machines et appareils mécaniques, des oscilloscopes, des fils et cordes de caoutchouc vulcanisé.... Ces échanges sont régis par l'accord commercial de type NPF (Nation la plus favorisé) conclu en 1992. Selon le représentant de MATRADE, Idzham Abdulhamid, le potentiel existe pour développer les ventes tunisiennes en Malaisie, notamment les produits agro-alimentaires,essentiellement les dattes, les produits de l'Artisanat et le textile.. pour peu que les opérateurs tunisiens commencent par créer des niches, notamment dans les multiples grandes surfaces qui essaiment dans le pays, prenant en cela l'exemple des Egyptiens qui ont réussi à cultiver une présence commerciale exponentielle A cet égard, un exportateur tunisien de dattes a produit un témoignage édifiant en ce sens qu'il est parvenu à vendre des dattes pour une valeur de5,16 millions de dinars.
Marché dynamique et très ouvert Peuplée de 26 millions d'habitants, située au cœur de l'Asean, mais surtout point de passage entre l'Océan Pacifique et l'Océan Indien, la Malaisie offre de réelles opportunités d'affaires. Son niveau de développement et le dynamisme de son économie (+5,5% de croissance en moyenne sur la période 2002-2005 et un PIB par habitant de près de 5 000 USD, 10 000 USD en parité de pouvoir d'achat) en font un marché d'une taille significative et en croissance rapide pour les produits à forte valeur ajoutée. Son ouverture aux échanges (c'est la troisième économie la plus ouverte du monde après Singapour et Hong-Kong) outre le développement de ses infrastructures et son environnement Dynamique, l'économie malaisienne est aussi très ouverte. Ses échanges extérieurs représentent près de deux fois la richesse qu'elle produit chaque année. Elle exporte ainsi plus de 50 milliards de dollars de produits électroniques tous les ans. Au niveau mondial, ce taux d'ouverture n'est dépassé que par Singapour et Hongkong. Deux autres raisons incitent les opérateurs tunisiens à faire des affaires en Malaisie : La principale est sans doute que la Malaisie est un marché solvable et sans grandes difficultés à la fois en raison du niveau de développement, du bon fonctionnement des procédures de paiement et de la fluidité des relations d'affaires, fortement imprégnées par la tradition juridique anglo-saxonne ; C'est aussi un marché facile d'accès depuis Singapour où les entreprises françaises sont bien implantées. Mais la réciproque est aussi vraie. La Malaisie est un pays où de plus en plus d'entreprises choisissent de s'implanter pour servir l'ensemble de l'ASEAN voire la Chine et le Pacifique-Sud. S'y ajoute le fait que le règlement sur les importations en Malaisie est libéral en comparaison avec les autres pays de l'ASEAN. La majeure partie des marchandises peut être importée librement sous le système de "General Open License". Des secteurs déterminés considérés comme stratégiques sont protégés par un système de licences restreintes d'importation: c'est le cas pour la sidérurgie, le ciment, le secteur de l'automobile et de ses composants et enfin, le polyéthylène et polypropylène. Les restrictions de licence d'importation affectent aussi d'autres secteurs pour des motifs d'homologation (produits électriques) ou sanitaires (alimentaire ou produits vétérinaires), sans que cela relève du protectionnisme. Les contingentements d'importation sont peu fréquents et s'appliquent surtout pour certains produits dont la production locale est favorisée (riz, viande, fruits et légumes). Dans les cas extrêmes (poulets congelés, oeufs, lait liquide ou sucre), si on estime que la production locale est suffisante, l'importation sera alors interdite. Il existe d'autres produits interdits ou soumis à des licences spéciales pour des raisons de sécurité, de religion ou de moralité. Enfin, les exportateurs tunisiens, à l'égal des autres opérateurs qui se bousculent sur le marché malaisien, pour pouvoir bien s'y implanter devraient faire appel à des importateurs/distributeurs (qui peuvent être une compagnie locale), à des compagnies de trading étrangères (qui offrent une meilleure spécialisation et plus de services techniques que les entreprises locales) ou à des entreprises commerciales locales de taille moyenne pour vendre leurs produits dans le pays. Les autres alternatives sont l'agent à la commission, l'établissement d'un bureau de représentation ou la constitution d'une alliance locale avec une entreprise malaisienne; les deux dernières sont les options les plus recommandées.
