L'ouverture de l'économie tunisienne sur le marché mondial implique le libre accès des producteurs, investisseurs, bailleurs de fonds et distributeurs au site tunisien. Les possibilités d'accès et d'ouverture se multiplient : les joint-ventures, les fusions, les concentrations, les partenariats, les prises de participation, les investissements directs étrangers, les investissements de portefeuille mais aussi la franchise. Ce dernier concept et mécanisme d'intégration économique prend de plus en plus de l'ampleur partout dans le monde et même dans les pays voisins comme le Maroc, l'Egypte et l'Algérie. Pour la Tunisie, le concept tarde à décoller. Le frein est principalement réglementaire. Les franchiseurs ignorent le cadre juridique de la franchise en Tunisie, lequel cadre n'est même pas encore définie.
Pour relancer ce système de commercialisation de produits, de services ou de technologies, il faut connaître la notion de la Franchise, ses avantages et ses limites pour le marché tunisien. Le site tunisiefranchise, lancé par Tarek Yazidi, président « Occasion Franchise Canada », jette la lumière sur la franchise en Tunisie, sur les spécificités de ce mode de distribution et sur ses avantages et ses limites.
Qu'est-ce que c'est que la franchise ? La Franchise est aujourd'hui un modèle d'affaires qui s'est raffermi. La franchise est un contrat de distribution qui associe une entreprise propriétaire d'une marque ou d'une enseigne (le franchiseur) à un ou plusieurs commerçants indépendants (les franchisés). Le (franchiseur) met à la disposition de ses franchisés sa marque de commerce ou son enseigne, son savoir-faire, ses produits et son support, moyennant des droits d'entrée et des redevances. Le franchisé bénéficie d'un transfert du savoir-faire par le biais d'une formation généralement gratuite qui peut durer même après l'ouverture de la franchise. Il économiserait ainsi des coûts d'apprentissage. Le contrat de franchise oblige le franchiseur étranger à dévoiler tous ses secrets qui entourent son concept et son succès et il s'assure par un contrôle ardu que tous ces procédés seront appliqués par le franchisé. Le franchisé tunisien payera des droits d'entrée et des redevances à chaque année pour profiter de tous les avantages qui offrent le système de franchisage mais ses profits resteront en dinar tunisien et la compagnie ne risquera pas de partir du jour au lendemain car le propriétaire de la franchise est un investisseur tunisien résidant en Tunisie. En effet, une franchise opérant en Tunisie est une entreprise tunisienne juridiquement indépendante reliée par un contrat à une compagnie étrangère ou tunisienne pour exploiter son nom de commerce en Tunisie.
Risque de faillite minime dans la franchise La franchise est un levier de développement rapide et efficace qui permet d'organiser l'implantation des enseignes et marques étrangères en Tunisie. « C'est la solution contre la sortie massive des fonds monétaires de la Tunisie et une solution durable pour l'implantation des marques et des enseignes dans le pays ». Par ailleurs, la franchise présente également des avantages pour le consommateur tunisien qui est souvent victime des produits de contrefaçons. « Avec la franchise, le Tunisien moyen désireux de se procurer des produits de renommée mondiale n'aurait plus peur de la contrefaçon et paiera le même prix d'achat que celui pratiqué dans les boutiques européennes. Du côté des limites, Selon M.Yazidi, le risque de faillite d'une franchise dans le monde est nettement moindre que de partir en affaire tout seul : 80% des petites entreprises font faillite les deux premières années de leur existence contre 10% pour une franchise. En moyenne, le temps pour qu'un commerce indépendant devienne économiquement et financièrement rentable, une période de 2 à 5 ans est nécessaire, tout dépend du genre de commerce. Pour une nouvelle franchise, la durée de rentabilité financière moyenne est de l'ordre de 6.6 mois. Yosr GUERFEL
Tarek Yazidi , président Occasion Franchise Canada et précurseur de Tunisie franchise : « La Franchise, favorise la création de l'emploi et le transfert du savoi-faire...C'est la clé de succès de l'économie chinoise » En visite en Tunisie notre concitoyen M. Tarek Yazidi, président de l'entreprise de Trois-Rivières Occasion Franchise.ca, implantée au Canada nous a fait part de son expérience dans le domaine de la Franchise au Canada en co-fondant avec son ami tunisien M.Mohamed Naceur Zouari, sa propre compagnie « Occasion Franchise » reconnue aujourd'hui, comme le leader dans le domaine de la Franchise au Canada. M.Tarek Yazidi a pris l'initiative de travailler avec le gouvernement tunisien pour promouvoir la franchise en Tunisie en lançant un site : www.tunisiefranchise.com et en préparant l'organisation d'un Salon international de la franchise et des occasions d'affaires en Tunisie. Et c'est le leitmotiv de la visite qu'il effectue actuellement en Tunisie. Il a rencontré au cours de la semaine écoulée un responsable de l'office tunisien du commerce qui lui a annoncé qu'ils sont en train de préparer un projet de loi sur la franchise et qu'ils sont vraiment penchés sur le sujet depuis l'initiative de « Tunisie Franchise » d'organiser le premier salon de franchise en Tunisie. Occasion Franchise va leur fournir son aide et son expertise afin d'élaborer des textes de lois qui protègeront à la fois l'intérêt des franchiseurs étrangers et les franchisés tunisiens et facilitant l'implantation des franchises internationales en Tunisie.
Le Temps: Si vous nous parliez de votre parcours dans la franchise au Canada? Tarek Yazidi : il y a deux ans et demi j'ai fondé avec mon ami d'école secondaire Mohamed Naceur Zouari notre entreprise baptisée OccasionFranchise.ca. Après deux ans et demi de sa constitution, Occasion Franchise est maintenant le «leader» dans le domaine de la franchise au Canada qui est le deuxième plus grand marché de franchise au monde. Dans une première étape, nous avons lancé, un site Internet contenant une base de données sur la franchise. Nous jouons le rôle d'intermédiaire entre les franchiseurs et les futurs franchisés. Le site Web bilingue canadien renferme toutes les informations nécessaires sur les franchises disponibles au Québec et sur les opportunités d'affaires dans les différents secteurs. Dans une seconde étape, nous avons lancé le premier magazine virtuel sur la Franchise (www.lejournaldelafranchise.com) et le premier portail en vidéo sur la franchise dans le monde. (www.franchisechanneltv.com). Par ailleurs, nous avons conclu une convention de partenariat avec International Franchise Expo pour couvrir les salons de la franchise de par le monde. Au mois de mars 2007, nous avons assuré l'organisation du Salon Washington D.C aux Etats-Unis, reconnu comme l'un des plus grands salons de la franchise dans le monde.
Qu'elle est votre politique future et qu'en est-il du marché tunisien de la franchise ? Notre objectif est d'attirer les franchiseurs canadiens et américains pour les implanter aux pays du Maghreb Arabe. Le Maroc est considéré comme un grand marché de franchise et compte près de 400 franchisés. Les choses avancent dans le bon sens aussi bien pour l'Egypte que pour l'Algérie. L'Algérie est en train de réglementer le secteur de la franchise. Du côté tunisien, nous n'avons pas de statistiques sur le nombre de franchisés. Nous ne comptons pas plus qu'une dizaine de franchisés. Et c'est la raison pour laquelle nous oeuvrons à collaborer avec l'administration tunisienne pour promouvoir la franchise en Tunisie. Nous avons lancé un cabinet de consultation pour la promotion de la franchise en Tunisie et un sie Web : tunisiefranchise.com, considéré comme le premier site officiel du Salon International de la franchise et des occasions d'affaires en Tunisie que nous comptons organiser. Le site comprend les informations générales sur le salon. L'organisation du Salon a été prévue pour les 15-16-17 juin courant et nous avons même réservé le lieu d'exposition, mais malheureusement l'organisation a été reportée pour une date ultérieure. Le problème c'est qu'il n'y a pas un cadre légal ou une réglementation régissant la franchise en Tunisie et protégeant les intérêts des franchiseurs. Pour l'instant, l'importation des marques et des enseignes étrangères se fait d'une manière aléatoire. Nous voulons travailler avec l'administration tunisienne qui a bien accueilli notre initiative afin d'y aller de l'avant et donner, à ce levier de développement économique et commerciale très profitable et à risque minime de faillite, le temps de se développer en Tunisie comme c'est le cas au Maroc, en Algérie et en Egypte. A ce titre, il faut dire que plusieurs institutions de financement internationales soutiennent l'impulsion de la franchise. La Banque Africaine de Développement est 100% avec les franchises. Elle a même sponsorisé les salons de franchise organisés au Maroc, en Egypte et en Algérie. Il ne faut pas omettre que la franchise a été la clé de succès de l'économie chinoise. Elle favorise la création de l'emploi, la lutte contre la contrefaçon et le transfert du savoir et du savoir-faire. Propos recueillis par Y.G Encadré : Tarek Yazidi : Jeune tunisien, né le 17 septembre 1976 à Tunis. Il a poursuivi ses études primaires, secondaires et universitaires à Tunis. Titulaire d'un master en Finance en juillet 2004, il a ensuite exercé comme directeur financier chez Mecedes Canada avant de créer avec son ami tunisien Mohamed Naceur Zouari, leur propre compagnie canadienne « Occasion franchise ». Et pour promouvoir la franchise en Tunisie, Occasion franchise vient d'ouvrir un cabinet de consultation et de promotion de la franchise en Tunisie sur le nom « Tunisie Franchise ». Après le Maroc et l'Algérie, prévoit aussi d'organiser le premier salon de la franchise en Tunisie.
