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WEBINAIRE : PARTENARIAT ECONOMIQUE TUNISO-CANADIEN OPPORTUNITES ET DEFIS Une volonté commune à booster les relations triangulaires Canada-Tunisie-Afrique
Le partenariat économique Tuniso-Canadien pourrait être un gisement d'opportunités d'affaires, d'investissement et de développement grâce aux avantages compétitifs de chacun des deux pays. Dans ce cadre la coopération triangulaire Canada – Tunisie – Afrique pourrait être une approche gagnante. La Tunisie et le Canada ont établi des relations diplomatiques en 1957. Les deux pays entretiennent d'excellentes relations bilatérales et sont membres de la Francophonie. C'est dans ce contexte que SITIC AFRICA a organisé un webinaire intitulé « PARTENARIAT ECONOMIQUE TUNISO-CANADIEN OPPORTUNITES ET DEFIS » Selon Férid Tounsi, PDG et fondateur de Tunisie Afrique Export, le programme de séjour de la délégation tunisienne a comporté deux étapes. La première a concerné une participation au SITIC AFRICA CANADA 2019, étape qu'il a qualifiée de "préparatoire" pour le SITIC AFRICA 2020, prévu du 9 au 11 juin 2020 à Tunis, plus précisément au Parc des expositions du Kram. M. Tounsi nous a expliqué que le SITIC AFRICA CANADA 2019 a réuni plusieurs entreprises canadiennes, tunisiennes et africaines ouvertes sur la coopération triangulaire Canada-Tunisie-Afrique. Il a justement longuement insisté sur cette coopération triangulaire qui, selon lui, pourrait être très bénéfique à la fois aux entreprises tunisiennes du secteur du numérique et à l'économie nationale. Comment dynamiser le flux d'affaire et d'échange entre la Tunisie et le canada Le partenariat économique Tuniso-Canadien pourrait être un gisement d'opportunités d'affaires, d'investissement et de développement grâce aux avantages compétitifs de chacun des deux pays. Dans ce cadre la coopération triangulaire Canada – Tunisie – Afrique pourrait être une approche gagnante. La Tunisie et le Canada ont établi des relations diplomatiques en 1957. Les deux pays entretiennent d'excellentes relations bilatérales et sont membres de la Francophonie. Le Canada a ouvert son Ambassade à Tunis en mai 1966 et la Tunisie a ouvert son Ambassade à Ottawa en septembre 1969. Ali Kooli : Ministre de l'Economie, des Finances et de l'Appui à l'Investissement Au lendemain de son indépendance, la Tunisie a été le premier pays du Maghreb à ouvrir une ambassade de Tunisie au canada Des lors, les deux pays ont réussi à tisser un partenariat stratégique sur les plans diplomatique et économique. Aujourd'hui, avec les changements que vit le monde suite à la crise COVID-19 , nous avons une opportunité pour renforcer ce partenariat historique et lui donner des nouvelles perspectives. Nous comptons aujourd'hui près de 26 entreprises canadiennes totalisant un montant d'investissement de l'ordre de 132 millions de dollars canadien et employant près de 1250 emplois directs Je pense sincèrement que ces chiffres restent en deçà de nos aspirations étant donné l'immense potentiel et opportunités d'affaire offerts à nos deux pays. Ainsi nous pourrons tirer profits conjointement Ces dernières années, la Tunisie a entamé un plan ambitieux de réformes structurelles qui ont pour objectifs d'améliorer le climat des affaires et faire de la Tunisie une plateforme régionale d'investissement au carrefour Europe –Afrique. Au moins d'une décennie, la Tunisie, a non seulement fait des progrès considérables dans sa transition démocratique, mais elle a pris des mesures significatives pour créer un environnement business friendly et simplifier les procédures administratives pour encourager les investissements Chiheb Ben Ahmed : PDG Centre de Promotion des Exportations Considérer la Tunisie comme hub et porte d'entrée vers le reste de l'Afrique TUNISIE-CANADA Echanges commerciaux et opportunités d'affaires Le Canada est classé 37ème partenaire commercial de la Tunisie et 2ème sur continent américain en 2019. 27ème client et 43éme fournisseur de la Tunisie La Tunisie est le 6ème fournisseur du Canada et 12ème client en Afrique La Tunisie accapare la part de 2,5% du commerce extérieur du Canada avec pays africains La Tunisie est le 3ème fournisseur de l'huile d'olive du Canada La Tunisie est le 2ème fournisseur de dattes du Canada ECHANGES COMMERCIAUX Le commerce bilatéral entre la Tunisie et le Canada a atteint 503,8 millions de dinars jusqu'à fin octobre 2020 (l'équivalent de 242 millions CAD), enregistrant une hausse exceptionnelle de 57.1% malgré la crise sanitaire mondiale. Les exportations tunisiennes vers le Canada ont atteint 189,3 millions de dinars (91 millions CAD) enregistrant une progression de 44,7% par rapport à l'année 2019. Les importations tunisiennes depuis le Canada ont atteint 314.5 millions de dinars (151 millions CAD: enregistrant un bond de 114 % par rapport à l'année 2019. Pistes de développement de la coopération -Promouvoir davantage l'investissement et le co- investissement en Tunisie qui offre une compétitivité industrielle ainsi qu'une ouverture économique sur un marché de près d'un milliard et demi de consommateur et ce, en libre échange. – Encourager la co-production et la sous-traitance industrielle en Tunisie : Les entreprises tunisiennes mettent 4 disposition leurs compétences savoir-faire et compétitivité pour la sous-traitance en faveur des partenaires Canadiens dans de nombreux domaines tels que Assemblages électronique cartes et intégration, faisceaux de câbles, pièces en plastique technique – Les entreprises avec lesquels la Tunisie dispose d'accords de libre-échange à l'instar des pays du Marché commun de l'Afrique orientale et australe COMESA (près de 600 million de consommateurs). -Intensifier les actions de promotion dans les deux pays (Missions d'Hommes d'affaires, foires et salons) – Développer avec les différents partenaires un plan de communication pour valoriser le label made in Tunisia sur le marché canadien. – Négocier un accord de libre-échange avec le Canada (Actions de partenariat triangulaire : (Gagnant-Gagnant-Gagnant) sur l'Afrique subsaharienne. – Ouvrer pour la réalisation commune de grands projets en Afrique : infrastructure télécommunication, grande distribution, santé, éducation.. Chiheb Slama : Président de la Chambre syndicale nationale des exportateurs d'huile d'olive de Tunisie Développer davantage les investissements mutuels des entreprises canadiennes qui voudraient s'implanter en Tunisie Chiheb Slama a donné un aperçu de la contribution du patronat et du secteur privé tunisien dans l'ouvre de développement économique et social et de l'intégration du pays dans le circuit économique international. La Tunisie a été toujours un pays pacifique de par son histoire et une destination privilégiée. « La Tunisie ressemble beaucoup au Canada de part une petite économie mais très dynamique et qui a fait assez orienter vers l'exportation un petit marché à terme mais quand même beaucoup de lien avec des grands pays et surtout notre association avec l'Europe nous a rendu quand même très présent sur le marché européen comme le Canada sur les exportations aux Etats-Unis. Egalement, nous retournons depuis quelques temps vers des pays ou dans notre continent africain avec une pénétration de plus en plus importante sur le marché africain ». La relation Tuniso canadienne a été historique est très forte depuis très longtemps. Beaucoup d'étudiant tunisien temps, je vais partir. J'ai été filmé et tu dois acheter HEC Montréal et beaucoup d'étudiants tunisiens qui sont aujourd'hui aux affaires en Tunisie ou qui sont restés au Canada, on parle aujourd'hui de 35 milles Tunisiens qui sont implantés au Canada et donc on fait en sorte qu'il y a des relations historiques et très étroites entre la Tunisie et le Canada, le Québec et Ontario principalement. Cependant, malheureusement quand on voit les chiffres, la nature de relation devient très en dessous de ce que nous pouvons, il y a lieu de faire et c'est à ce titre là que nous aimerions avoir plus d'essence pour pouvoir développer encore davantage. En effet, il y a lieu de développer davantage les investissements mutuels des entreprises canadiennes qui voudraient s'implanter en Tunisie. Je rappelle également que la nature de la législation tunisienne est très encourageante, la taxation les procédures administratives sont en train d'évoluer vers plus de souplesse. Il y a beaucoup d'entreprises européennes et étrangères qui sont implantées en Tunisie et qui ont beaucoup de succès. Nous sommes devenus parmi les premiers exportateurs de composants automobiles. On a même des leaders internationaux de faisceaux de câble. Ainsi, ça montre que le marché africain ou le marché européen sont très prometteurs. Je suis président de la Fédération de l'Agroalimentaire et c'est l'union tunisienne d'Industrie du Commerce et de l'Artisanat qui est l'organisation patronale qui regroupe des entreprises de tous les secteurs. Il y a des entreprises à développer leurs activités et leurs relationnels en Tunisie pour améliorer le climat des affaires. Il faudrait travailler davantage sur des secteurs où la Tunisie et le Canada peuvent être complémentaires et où les entreprises tunisiennes pourraient exporter des produits diversifiés. Cependant, certains produits sont très limités pour l'exportation alors que nous pouvons développer davantage la possibilité que des entreprises tunisiennes puissent investir davantage. Dean Dias – Chief Executive Officer – Cereals Canada Mission de Cereals Canada Je veux souligner quelques choses et permettez-moi de commencer par dire, vous savez que la Tunisie est une population d'environ 11,5 millions d'habitants et le blé est importé en Tunisie sont impressionnants, c'est près de 3,2 millions de tonnes entrant en Tunisie, ce qui fait de la Tunisie parmi les pays les plus consommateurs de semoule au monde. Donc, en tant que céréales Canada, nous sommes très fiers d'être ici et de participer à ce webinaire. Alors commençons par vous présenter qui nous sommes. Améliorer la compétitivité de l'industrie céréalière canadienne en faisant preuve de leadership au nom de la chaîne de valeur pour des initiatives clés d'intérêt commun et stratégique, y compris l'innovation, le développement des marchés et la défense des intérêts. Le secteur des céréales au Canada traverse actuellement une période de transition. Traditionnellement, la Commission canadienne du blé (CCB) remplissait le rôle de coordonnateur de l'industrie pour de nombreuses questions comme le développement des marchés et l'orientation de la recherche. La fin du monopole de commercialisation de la CCB a entraîné des lacunes dans la coordination de l'industrie. Céréales Canada a été créé pour combler ces lacunes dans la coordination et le développement de l'industrie. La création de Céréales Canada est une occasion pour l'industrie de guider la croissance et le développement de la recherche, de la production et du soutien au marché des céréales canadiennes. Notre objectif est d'assurer un avenir rentable et dynamique à tous les maillons de la chaîne de valeur. Cereals Canada est un organisme national à but non lucratif qui apporte une collaboration large et diversifiée de partenaires de tous les secteurs de la chaîne de valeur des céréales. Cereals Canada est motivé par ses membres. Il existe deux piliers d'adhésion qui sont également représentés au sein du conseil d'administration : les Organisations agricoles et l'industrie. Nous représentons donc toute la chaîne de valeur au Canada en ce qui concerne les céréales, ce que nous faisons aussi, c'est nous proposons des programmes de formation. Canadian International grains Institute est un fournisseur de support technique et aussi, outil de marketing pour montrer aux clients comment utiliser au mieux le blé canadien. Au cours des dernières années, nous avons eu beaucoup de participants tunisiens qui sont venus au Canada et nous les amenons au Canada et proposons des programmes de formation avec une formation pratique sur la meilleure façon de traiter le blé canadien en semoule, puis de le convertir en couscous ou en pâtes. Tous les aspects de la distance parcourue par le Durum canadien pour s'assurer que nos clients sont satisfaits. Nous emmenons donc ces clients de Tunisie dans une ferme et nous présentons les participants tunisiens directement à un agriculteur Où se situe le Canada au niveau de la production canadienne de blé ? Nous prévoyons 34 millions de tonnes de blé cette année. c'est assez intéressant si vous pensez à la population du Canada qui est juste autour de 37 millions de personnes, nous comprenons donc que nous dépendons des exportations, les exportations sont notre pain et votre beurre au Canada et les agriculteurs comprennent cela . INITIATIVES STRATEGIQUES : PLANIFICATION DU MARCHE, MAINTENANCE ET DEVELOPPEMENT Notre stratégie est : -D'élaborer des plans de marketing qui comprendront :Identification stratégique des marchés cibles -Identification des besoins des clients -Soutien de la croissance des liens entre les marchés et le développement de produits -S'assurer que les attributs / fonctionnalités du produit sont connus / compris par tous les maillons de la chaîne de valeur et par nos partenaires du secteur public (par exemple, les chercheurs gouvernementaux et universitaires) -Evaluation de la rentabilité de nouvelles opportunités de marché, y compris des analyses de la concurrence et de la capacité de payer des marchés -Tirer parti des avantages concurrentiels du Canada: fiabilité, constance, qualité, gluten -Identification et communication, à la chaîne de valeur, des traits et qualités pour lesquels les clients sont prêts à payer. Abdelaziz Makhloufi : Président directeur général de « CHO » « On doit créer un produit, on doit investir dans la qualité pour pouvoir pénétrer des marchés importants » Il a rappelé l'importance de l'huile d'olive en Tunisie, c'est la colonne vertébrale avec 6% de participation dans le PIB et un milliard de dollars de recette en devises La Tunisie demeure aussi le premier exportateur d'huile d'olive vers le Canada et les Etats-Unis avec 55 mille tonnes. La production nationale d'huile d'olive a atteint un record durant la campagne 2019-2020, de 400 mille tonnes. CHO Company a débuté dans le commerce en gros de l'huile d'olives. Puis, en 2007, lorsque le gouvernement tunisien a fait le choix d'encourager les producteurs à ne plus se limiter à vendre leur produit à des opérateurs européens, le groupe a opté pour le conditionnement pour s'adresser aux consommateurs finaux. L'entreprise conditionne 24 000 bouteilles à l'heure avec des lignes dédiées aux huiles d'olive biologiques et extra-vierges. Créé en 1996, le groupe, compte aujourd'hui douze entreprises, sept en Tunisie –CHO, Ighuile (installation d'extraction de l'huile de grignons d'olive, qui effectue le séchage de grignons d'olive frais d'une capacité de 1 100 tonnes de grignons par jour), Olivio (installation d'extraction de chaleur par huile de grignons de pin et une raffinerie), Oliva (distribution et service pour le matériel agricole et les huileries), la Société El Faleh de développement agricole, la Savonnerie de Carthage, en plus de l'Huilerie La Gazelle récemment rachetée- et cinq à l'étranger (CHO America, CHO Canada, CHO European Union –basée en France, CHO China et CHO Maroc). En près de vingt-trois ans, son activité s'est étendue, en plus de l'extraction, au raffinage, analyse et au stockage des différentes variétés d'huile d'olive et de grignon d'olives, et leur mise en bouteilles et conditionnement sous différents emballages, à l'agriculture, à l'installation et maintenance des unités d'extraction à froid et huileries modernes, et à la production de cosmétiques et de savons à base d'huile d'olive et de charbon vert à partir de grignons d'olives. Abdelaziz Makhloufi a rappelé qu'il est fils d'agriculteur et imprégné de l'amour de la terre et particulièrement de l'olivier, le PDG et fondateur de CHO GROUP est parti d'un moulinier pour en faire 20 ans après un des groupes oléicoles les plus puissants à l'échelle mondiale, et ce dans un marché où la concurrence est féroce notamment celle des producteurs traditionnels mondiaux. Ces derniers voient en l'émergence de l'huile d'olive tunisienne dans le marché mondial en bouteilles et son adoption par le consommateur, un manque à gagner qu'ils croyaient pourtant auparavant comme acquis éternel. "L'huile d'olive tunisienne demeurait jusqu'au milieu des années 90 exportée exclusivement en vrac et donc colonisée dans les bouteilles des plus grands producteurs mondiaux. Il était temps de la libérer et la réconcilier avec son origine. Et la seule manière pour y parvenir, était de créer une place pour la bouteille d'huile d'olive « made in Tunisie » dans les plus grandes enseignes internationales et l'imposer dans le marché mondial", a révélé Monsieur Abdelaziz Makhloufi. C'est en cultivant ces principes qu'est née l'épopée de CHO GROUP. Sonia Chikhaoui
