Des journées de contacts professionnels textile/habillement seront organisées les 10 et 12 mars 2009 au Royaume-Uni, avec pour objectif de promouvoir le potentiel du textile tunisien à l'exportation sur le marché britannique et d'organiser des rencontres B to B entre exportateurs tunisiens et opérateurs britanniques. Pour ce faire, une mission d'affaires composée de 25 à 30 entreprises sera dépêchée pour participer à cette manifestation. L'intérêt au marché britannique pour les textiliens est justifié par le fait que celui-ci est l'un des plus grands marchés d'Europe, car c'est le 2ème importateur de textile et habillement de l'UE après l'Allemagne avec une part de 19% en 2007. Ses besoins sont satisfaits à hauteur de 90% par les importations. Du coup, il fait partie des marchés ayant le plus subi la récession suite à la crise financière. Selon l'avis de Mme Jayne Swallow, expert britannique en textile habillement, présente lors d'un séminaire d'information sur «les échanges textile/habillement entre la Tunisie et le Royaume-Uni», tenu le 3 février 2009 au CEPEX, «la Tunisie a de grandes opportunités sur ce marché. Il y a une tendance, au sein des entreprises britanniques de commander des petites quantités au contraire des marchés asiatiques comme l'Inde qui fournissent de grandes quantités». D'ailleurs, les principaux exportateurs du Royaume Uni sont la Chine, la Turquie, l'Inde et le Bengladesh. Il faut rappeler que la Grande-Bretagne est le 7ème client de la Tunisie et son 8ème fournisseur. On estime la part des exportations dans le total des exportations de la Tunisie à 15,5% en 2008, en baisse progressive depuis 2005 (53,1%), 37,9% en 2006, 24,9% en 2007. De même pour la part du Royaume-Uni dans les exportations textile/habillement qui a baissé pour atteindre 2,9% en 2008 contre 3,4% en 2007, 3,6% en 2006 et 4,3% en 2005. Les exportations tunisiennes ont, ainsi, reculé de 16,7% en 2008, passant de 178,7 MDT en 2007 à 148,9 MDT. A leur tour, les importations ont baissé de 7,4% en 2008, soit 65,8 MDT contre 61,9 MDT en 2007. Renforcer la visibilité des entreprises Ces chiffres montrent un certain manque de visibilité du marché tunisien auprès des industriels britanniques qui ont plutôt viré vers le marché asiatique. Avec la crise financière, on remarque une baisse importante au niveau des principaux produits exportés vers ce pays. La lingerie féminine a reculé de 40,6%, les T-shirt et les maillots de corps de 10,1%, les pantalons jeans de 26,4% alors qu'il y a eu une hausse au niveau des chemises et chemisiers de 27,2%, des costumes et vestes de 38,9% et des maillots de bain de 6,5%. «L'exigence du marché britannique est liée à la qualité, à l'innovation du tissu et aux délais de livraison. Les entreprises tunisiennes peuvent focaliser sur ces aspects pour l'introduire, surtout avec l'avantage de la proximité. Ajoutons à cela que la Tunisie donne la possibilité de s'adapter à toutes les modes», a souligné Mme Swallow. Même si certains pensent que le marché britannique n'est pas une priorité pour les entreprises tunisiennes, il présente, toutefois, des opportunités pour le marché tunisien. D'ailleurs, le nombre des entreprises tunisiennes exportatrices vers le Royaume-Uni ne cesse de décroitre. Elles étaient 62 en 2008 contre 68 en 2006 et 63 en 2007. Promouvoir le savoir-faire tunisien Comme conseils, Mme Swallow recommande de bien identifier le client et de présenter convenablement le profil de la société au partenaire britannique potentiel. Il est aussi important de passer des commandes en livre sterling pour mettre à l'aise le client qui ne sera pas obligé de faire des conversions. Au niveau des produits, les entreprises devraient présenter des produits diversifiés et de bonne qualité et éviter les styles compliqués. Le marché britannique présente des niveaux très différents : le ''Top end of market'', le middle market (marché moyen), le ''High street fashion'' et le departement market, le discount-volume, les supermarkets (les supermarchés) et le mail order (commandes par Internet). L'expert britannique a précisé, ainsi, que les supermarchés présentent une opportunité pour les entreprises tunisiennes parce qu'elle présente des gammes de textile et habillement. Les commandes par Internet sont aussi importantes. "Il est facile d'écouler son catalogue commercial sur Internet. Les clients trouvent cette méthode très pratique", a-t-elle ajouté. En réponse à une question concernant l'importance d'avoir un service de design, Mme Swallow a signalé qu'il faudrait mieux ne pas présenter des services exhaustifs parce que les fabricants sont plutôt réceptifs au type d'articles. Concernant la tarification et la marge commerciale, elle a expliqué qu'il n'y a pas de formule toute faite par rapport au travail de détail. En fait, avec la conjoncture actuelle, surtout la baisse des commandes au niveau des marchés d'exportation, les entreprises tunisiennes sont interpellées plus que jamais à promouvoir l'image du secteur à l'étranger. Le marché britannique pourrait présenter des opportunités colossales pour ces entreprises. De quoi promouvoir le savoir-faire tunisien et profiter d'un marché qui compte parmi les plus importants en Europe.
