C'est à n'en pas douter une success story, enrichissante, que la saga de Cogitel qui s'est prolongée par un groupe de sociétés exerçant à l'international, dénommée Altea Packaging. Elle est bâtie autour d'une symbolique qui nous parle à tous : de la croissance sinon rien. Et, hors les frontières, au besoin. «Fort en thème» Il a pour lui d'être cohérent. Comprenez qu'il fait des choix conséquents. Et qu'il s'y tient. Décidé sans être obstiné, l'homme ne manque pas de résolution. Slim Zeghal est fort en thème ! Un digne produit de la filière dorée des Grandes Ecoles françaises, pour ce qu'elles ont de plus noble : l'efficacité, la pertinence et l'agilité d'esprit. Mais dans la cour, pendant la «récré», il n'est pas du genre à se laisser marcher sur les pieds, car il sait se faire respecter. Ce que disait Slim Zeghal, chez ses camarades du club Atuge entrepreneurs, dans cette enceinte magique de HEC Carthage pourrait tenir en deux mots. Qui veut aller loin doit choisir ses compagnons de route. Mais il doit également disposer de sérieuses munitions : un savoir-faire technologique solide. Et, beaucoup de bon sens pour savoir composer avec différent de soi en surfant sur les différences culturelles et sans parti pris. Les voyages forment la jeunesse C'est peut-être un pré-requis de vadrouiller à travers le monde. En tous cas, Slim Zeghal place cette condition bien en avant. Ancien de Vivendi, dans la filiale «Générale des Eaux», cette entreprise provinciale que Vivendi a propulsée comme multinationale, Slim Zeghal a expérimenté la diversité culturelle. C'est lui qui partait en «missionnaire» pour travailler les esprits et conquérir les volontés pour des projets de traitement des eaux dans des contrées éloignées et culturellement distantes, en Asie du Sud-est et en Amérique du Sud. Pour séduire un interlocuteur ou conquérir un auditoire, retient Slim Zeghal, il faut apprendre à structurer un discours. Ce blindage lui a servi dans sa vie future quand, arrivé dans l'entreprise familiale, il n'a pas parlé de transmission mais de continuité et de changement. Le cogito de Cogitel Cogitel s'est construit une expertise dans l'emballage flexible, en film de plastique, de carton ou d'aluminium. Certains associés ayant estimé que l'entreprise est à maturité ont jugé bon de quitter le navire. La question était de savoir comment les remplacer. Et question pendante, quelle feuille de route proposer aux nouveaux arrivants. La société a alors opté pour les fonds d'investissement. D'une certaine façon, les Fonds préservent une certaine intégrité du capital car on peut négocier leur départ ainsi que leur substitution. Par ailleurs, ils ont une certaine propension au risque et le «bol d'air» ne les rebute pas. Alors le cap était tout tracé, Cogitel tentera le coup hors des frontières en évitant que ce «jump» à l'international ne tourne au saut dans l'inconnu. De Cogitel à Altea Packaging : de l'innovation à tout va Quand la détermination est là, le reste suit. Les opportunités se présentent et il faut savoir guetter le moment pour monter au filet. Une première implantation au Maroc se fera dans le sillage du forum mixte des investisseurs organisé par Attijari. La cible, modeste, avait tout de même du potentiel. Elle est rachetée. Liftée à souhait, elle caracole en pôle position. Ce sera autour de l'Algérie. Mais là ce sera sous forme de création. La taille est conséquente et le projet est actuellement en cours de réalisation. Puis viendra le tour de l'Egypte. Ce sera par le truchement d'un rachat d'une belle unité qui a pris de l'allure depuis et qui surfe en tête de son secteur. Cette croissance fragmentée est dictée par le cloisonnement maghrébin. Mais l'affaire parvient tout de même à centraliser quelques prestations clés tel le système d'information ou le sourcing. Arrivera enfin le tour de la France. Une cible en perte de vitesse qui sera renflouée et requinquée, et la voilà qui roule à merveille. Malgré tout, Altea Packaging bénéficie d'une dynamique de groupe et réunit une masse critique pour disposer d'un «bargaining power» face à ses fournisseurs et banquiers. Apaiser les stakeholders Au final, derrière Altea Packaging on trouve une chaîne de choix stratégiques clairement définis dès le départ. Le premier est le pari sur l'expertise professionnelle, sans laquelle on ne peut que ramer. C'est ce qui garantit des pistes juteuses de sourcing et donne de l'assurance pour accompagner commercialement les clients. Le second est financier. Celui des Fonds d'investissement a permis à Altea de monnayer sa solidité financière avec ses stakeholderzs pour avoir des conditions préférentielles appréciables. Le troisième est le pari sur le positionnement de pointe. On peut innover, dira Slim Zeghal, dans des domaines aussi ouverts que le marketing ou l'organisation. L'innovation n'est pas exclusive à la conception en IT. Et le tout permet à tout le meccano d'Altea d'avoir une solidité d'ensemble avec un gage de pérennité. Voilà comment de leader national on devient champion régional.
