Une cellule, opérant sous l'égide du président du club, s'occupe des transferts des joueurs. «Il faut savoir que le mercato hivernal a une importance particulière. Le recrutement au mois de décembre se fait selon des postes bien ciblés. On recrute deux à trois joueurs au grand maximum. Il faut savoir aussi que la majorité des joueurs de qualité sont recrutés lors du mercato estival. C'est dire que les footballeurs de qualité qui restent sur le marché se comptent sur le bout des doigts. Si on veut de bons recrutements, c'est à l'été qu'il faut les faire, à moins qu'on fasse un gros effort financier au mercato hivernal. Au niveau des grands clubs, les besoins en matière de recrutement sont particuliers. Le suivi des joueurs se fait sur la durée; car avoir des qualités et un talent fou ne suffisent pas pour réussir dans un grand club. Il faut avoir du caractère pour supporter la pression permanente dans une grosse écurie du championnat. C'est pourquoi, le comportement du joueur lors des matches chocs figure parmi les critères du recrutement dans un grand club de la trempe de l'Espérance Sportive de Tunis. Car nous partons du fait que la particularité du mercato hivernal, consiste à recruter des joueurs compétitifs, qui ont du caractère pour supporter la succession de matches aussi importants les uns que les autres, sachant que cette période des transferts est importante sur plus d'un volet. D'abord, le mercato débute au mois de décembre, à la veille de la trêve hivernale. Un entraîneur a donc suffisamment de temps pour préparer la nouvelle recrue au niveau de l'adaptation avec le groupe, partant du principe qu'il débarque en joueur compétitif. Le second critère, c'est que cette période de transferts vient juste avant l'entame des compétitions africaines. On recrute donc selon les besoins de l'équipe pour qu'elle soit compétitive à l'échelle africaine. On a donc besoin de joueurs prêts physiquement et, surtout, mentalement pour être compétitifs à l'échelle continentale. A l'Espérance de Tunis, le recrutement est structuré. Une cellule, opérant sous l'égide du président du club, s'occupe des transferts des joueurs. Elle est composée du staff technique, car c'est l'entraîneur qui détermine ses besoins en matière de recrutement. On lui propose quatre à cinq noms dans chaque poste ciblé et c'est à lui et à son staff de choisir le ou les joueurs dont les profils vont de pair avec les plans de jeu de l'entraîneur en chef. En tant que manager général de l'Espérance de Tunis, je fais naturellement partie de cette cellule qui fait le suivi des joueurs ciblés par l'Espérance de Tunis. Par ailleurs, une clause de mon contrat stipule qu'en tant que manager général, je suis conseiller technique du président du club. Je n'interviens directement que quand le président me demande de le faire ».
