• L'expérience est pertinente et devrait a priori intéresser toutes les entreprises surtout celles d'entre elles qui sont tentées par l'exportation. Messe Francfort, qui vient d'ouvrir une représentation à Tunis pour tous les pays de la région, sélectionne et mobilise 40 PME en Tunisie et 40 autres au Maroc dans le but de leur permettre de s'implanter sur le marché international. Expérience qui durera deux années Retrouver les réflexes d'exportation et renouer avec les méthodes de marketing et de design propres aux PME qui ambitionnent de s'internationaliser. C'est le rêve et l'ambition de toute entreprise. Pour le textile, la question est d'autant plus lancinante, que durant trois bonnes décennies, il a servi de véritable locomotive à l'exportation. Le produit «made in Tunisia» était connu surtout dans le marché européen où il n'avait aucune peine à s'implanter. Avec la mondialisation et le déferlement du produit asiatique, la crise a été cependant d'une telle ampleur que, partout dans le monde, les PME faisaient faillite par milliers. La perte de marchés pour le secteur du textile tunisien fut une des conséquences les plus dures à supporter. La relève est ainsi d'autant plus difficile qu'elle doit être accompagnée de nouveaux réflexes et d'une nouvelle culture de l'exportation. 20 entreprises de textile et linge de maison, et 20 autres des biens de consommation et de l'artisanat ont été sélectionnées pour apprendre, justement, à conquérir ou à reconquérir des parts de marchés internationaux. C'est dans ce but que Messe Frankfurt, un des plus grands organisateurs de foires dans le monde, en collaboration avec la Coopération allemande au développement (GTZ), a mis le programme Maghreb design grâce auquel, au bout d'environ deux ans,les quarante entreprises auront la possibilité de connaître et d'investir les marchés du monde. Auparavant, plusieurs étapes devront être franchies par les 40 entreprises sélectionnées. Il s'agit d'abord et en premier lieu de se préparer à visiter le Salon Heimtextil en janvier 2011 et/ou Ambiante en février 2011. La préparation se fera sous forme de séminaires (au Maroc pour les PME marocaines et en Tunisie pour les tunisiennes) durant lesquels les PME apprendront à se familiariser avec les obligations du marché international. Cela va de l'identification de niches et de créneaux porteurs, à la création de sites web pour les sociétés concernées en passant par le design et le développement du produit, le marketing, l'identification de clients potentiels, etc. La deuxième étape concerne la visite du Salon Heimtextil en janvier 2011 et Ambiante en février 2011 en Allemagne. La participation à Heimtextil se fera sous forme d'un stand collectif d'environ 60 m2; cette première visite est riche en rencontres et en enseignements. Tous les promoteurs devront en effet faire une visite guidée du salon, prendre contact et rencontrer de grands donneurs d'ordres, des designers, de gros clients tels que les grandes distributions...En outre, ils seront amenés à être formés par la Chambre des métiers de Francfort sur des questions telles que la certification des produits, l'étiquetage et les normes. Le cycle est bouclé à ce niveau par un séminaire d'évaluation et de formation spécifique. C'est la préparation à d'autres visites aux salons, mais cette fois-ci, sous la forme de participants en quelque sorte plus aguerris car connaissant mieux le marché sur lequel ils ambitionnent de s'implanter. L'épreuve finale se fera au niveau de deux salons : Tendance en 2011 et Heimtextil en 2012. Les exposants devront disposer de plus de visibilité pour leurs produits car ils auront des stands individuels. Mais surtout ils seront en mesure de vérifier si leur première participation a eu un quelconque impact, si des clients s'intéressent à leurs produits, s'ils ont laissé une empreinte. A la suite de cette étape, un séminaire d'évaluation décidera du sort de cette expérience. Mais d'ores et déjà, il aura permis à une quarantaine d'entreprises d'être familiarisées avec les nouveaux codes et règles du marché international. Ce qui n'est pas donné à des milliers d'autres. Une chance qui doit aboutir à des résultats.
