Le siège de l'Association des Intermédiaires en Bourse a accueilli, jeudi 24 juin 2010, la communication financière d'El Wifack Leasing. La communication a été animée par M. Mohamed MELLOUSSE, Président Directeur Général de la Société, en présence de quelques uns de ses cadres. Le management a précisé qu'en dépit d'une année caractérisée par une crise financière précédente, et du recul du secteur de transport international, la résistance de l'économie tunisienne a profité au secteur du leasing qui a réalisé de très bonnes prestations. Les approbations et les mises en force ont, respectivement, cru de 27,0% à 1278,700 MDT et de 23,4% à 1 011,400 MDT. Dans un marché fortement concurrentiel, El Wifack Leasing a pu se positionner sixième, fin 2009, avec une part de marché estimée à 6,5% contre 6,0% une année auparavant. Cette petite avancée n'inquiète guère la société, vu qu'il s'agit d'un choix étudié. En fait, le leaseur a préféré garder ses marges et la qualité de son portefeuille, au détriment d'une course aux chiffres. Cette politique a donné ses fruits, puisqu' au terme de 2009, le résultat a atteint 2,456 MDT et le Produit Net de Leasing 5,690 MDT, en croissance de 43,6%. Ces chiffres, respectables, ont été accompagnés par des ratios de gestion de qualité : un taux de créances classées de 2,8%, un taux de recouvrement de 97,0%, et un taux de couverture de 100,0%. Toutes les créances de la société sont couvertes par des provisions, puisque ce taux ne tient pas compte des garanties réelles et financières dont dispose la société. Le ratio Impayés rapporté au Revenus Bruts de Leasing, en nombre de jours, est passé de 17,0 jours en 2008 à 15,6 jours une année après. En matière de gestion Actifs-Passifs, El Wifack Leasing essaie de garder un équilibre permanent. Ainsi, elle émettra un premier emprunt obligataire, de 20 MDT, après avoir obtenu une note de Fitch Ratings (BB+). Ce montant viendrait en renfort de ses ressources actuelles, de 87,769 MDT fin 2009 (dont 66,547 MDT emprunts à moyen terme). M. Mohamed MELLOUSSE a précisé que l'emprunt sera émis avec un taux fixe pour éviter le risque d'effritement de marge en cas de modification du taux directeur par la Banque Centrale de Tunisie. Côté emplois, le matériel roulant consomme 66,0% des ressources, contre 16,0% pour l'immobilier. Pour le financement du matériel spécifique, et pour couvrir le risque de se trouver avec un matériel sans marché secondaire, El Wifack Leasing exige toujours une garantie financière. Afin d'accroitre la réactivité du leaseur pour les conditions économique, la société a mis un comité exécutif de crédit, qui se réunit autant de fois qu'il le faut, afin d'observer l'évolution des taux, analyser le comportement du portefeuille, et s'assurer du respect des différents seuils fixés en interne par le conseil d'administration. Le leaseur compte continuer dans la même stratégie, entamée depuis l'année dernière. Une place importante sera allouée à la mise à niveau de la société, à travers la mise en place d'un système de sécurité informatique et d'une politique de recrutement ciblée, capable d'engager des talents. Le partenariat avec la Société Tunisienne de Banque devrait se matérialiser à partir de l'année prochaine. En fait, El Wifack Leasing s'est chargée de la mise en place d'un programme de formation pour le personnel de la banque, afin d'assurer la vente de ses produits dans les guichets, dans les meilleures conditions. La nouvelle direction de la STB a montré une parfaite entente, et procédera à la concrétisation de la convention au niveau interne par l'émission de circulaire interne dans la période à venir. M. MELLOUSSE a insisté qu'il ne s'agit en aucun cas d'un retard, mais plutôt d'une démarche réfléchie pour entamer de bon pied la collaboration dans les meilleures conditions. Le leaseur doit, lui-même, être prêt surtout en matière de capacité de mobiliser des ressources, pour répondre au flux de demande que le réseau de points de vente de la STB distribuerait. Le management table sur un PNL 10 de 7,400 MDT et un résultat net de 3,400 MDT. Le business plan 2010-2014 est ambitieux. A son bout, le leaseur devrait enregistrer des mises en force de 124,448 MDT, un EBIT de 10,325 MDT, et un résultat net de 6,886 MDT. Les ratios prudentiels seraient toujours maintenus à des niveaux appréciables, à l'instar du ratio de recouvrement (97,0%) et de couverture (95,0%). Le taux de créances accrochées resterait toujours faible à 3,5%. Pour le développement à l'échelle régionale, le PDG a précisé que l'accès au marché algérien est difficile en raison des barrières à l'entrée réglementaire. Pour la Lybie, une étude est actuellement menée, en coopération avec la STB, afin d'examiner les opportunités de s'implanter dans ce pays à fort potentiel. La présence d'un actionnaire comme Libyen Arab Foreign Investment Co -LAFICO- devrait donner un coup de pouce à ces efforts qui pourraient se concrétiser dans les années à venir. En attendant que cela se réalise, El Wifack Leasing continuera à défendre sa part de marché en s'appuyant sur son partenaire bancaire, en exploitant davantage la région du Sud. Par ailleurs, il y aura de plus en plus de diversification de ses sources de revenus. C'est ainsi qu'une SICAR sera créée, en plus d'une société de promotion immobilière qui a déjà entamé un projet très important à Djerba. Il s'agit d'une série de villas luxueuses destinées à une clientèle haut de gamme tunisienne et étrangère. A la fin de la communication, M. Mohamed MELLOUSSE s'est également montré confiant sur la capacité du secteur de maintenir le même niveau de croissance durant les quatre ou cinq prochaines années. L'entrée en ligne des banques sur le produit leasing, et les nouvelles formes de crédit, ne pourraient pas déstabiliser la demande du secteur. Des pourparlers avec la Banque Centrale ont été déjà engagés, par l'ensemble des acteurs de la place, afin d'élargir encore le champ d'intervention des sociétés de crédit bail.
