Sortir de la Crise ? : Remettre le progrès au service de l'homme.. Nous traversons actuellement la plus grande crise financière depuis des décennies. Comment construire un système durable qui pérenne pour votre entreprise?. Une entreprise, dont l'objet premier est la création de richesses, doit elle-même faire l'objet d'une attention particulière tout au long de son existence, afin d'être toujours valorisée au mieux : en termes d'image de marque, pour assurer son développement ; et, en termes de prix de vente, lorsque la cession de l'entreprise devient d'actualité. La valeur de votre entreprise dépend de son fonctionnement Une entreprise est constituée de différents services, tous interdépendants les uns des autres et tous nécessaires au bon fonctionnement de l'ensemble. Ainsi, une vente ne peut se réaliser que si le produit est disponible, et donc les matières nécessaires à sa production réalisées ou livrées en temps opportun. De même, une vente ne devient une réalité sonnante et trébuchante pour l'entreprise que si le service administratif a établi et envoyé la facture, d'une part, et s'est assuré de son recouvrement, d'autre part. La rémunération des salariés nécessite un suivi de l'ensemble des formalités administratives permettant d'établir les bulletins de salaire et de verser les sommes dues, c'est-à-dire les salaires et les cotisations sociales. En synthèse, la valeur de l'entreprise dépend de sa capacité intrinsèque à accomplir sa mission : vendre des biens et/ou des services de qualité, afin de créer de la richesse. Ce qui nécessite le bon fonctionnement de tous les maillons de la chaîne. Et chacun sait que la force d'une chaîne est la force de son maillon le plus faible... La valeur de votre entreprise dépend de la vision des tiers - Pour le client, le bon fournisseur est celui qui délivre le bon produit ou service dans les délais convenus, à un prix et une qualité convenus. -Pour l'actionnaire, la vision de l'entreprise dépendra de la capacité de celle-ci à générer du bénéfice et donc à rémunérer le capital investi. - Le fournisseur attend de son client des commandes claires, dans un délai raisonnable et avec un paiement régulier. - Le salarié juge son employeur sur le niveau de rémunération et sur les conditions de travail. - L'Etat voit dans l'entreprise un pourvoyeur de recettes fiscales, mais aussi un acteur de la société, qui doit y prendre ses responsabilités en matière environnementale, sociale et culturelle. - Les prêteurs jugent une entreprise à sa capacité à rembourser capital et intérêts, dans le respect de l'échéancier fourni. La vision de l'entreprise varie en fonction de la relation de chacun de ses partenaires avec elle. En conséquence, sa valorisation, d'une façon ou d'une autre, va tenir compte de tous les paramètres. Cette valorisation par les tiers s'analyse de manière différente au cours de la vie de l'entreprise ou au moment de sa transmission. Faites croître la valeur de votre entreprise au quotidien La valorisation en cours de vie sociale ne correspond pas à une évaluation de l'entreprise afin de lui donner un prix. Elle correspond plus à son image de marque, à sa capacité à produire des biens ou services de qualité, à un prix acceptable, tout en assurant sa rentabilité. Cette image d'entreprise de qualité assurera la croissance profitable de l'entreprise. Au-delà, elle permettra d'accroître la valeur « comptable » de l'entreprise, et donc de la vendre à un meilleur prix quand l'heure sera venue. Comment s'y prendre ? La première condition d'une bonne valorisation consiste à faire en sorte que votre entreprise assure un travail de qualité, correspondant aux attentes de vos clients. Pour y parvenir, vous devez optimiser votre fonctionnement interne. - Faites en sorte de disposer d'un personnel qualifié et motivé : formations adéquates, rémunération motivante, communication interne permettant à chacun de se sentir investi dans la réussite ; - Dotez-vous de l'organisation et des outils adéquats : technologie adaptée ; organisation du travail aussi fluide que possible... - Limitez les risques encourus par la société. Assurez-vous que toutes les assurances ont été souscrites pour assurer l'entreprise dans sa responsabilité, tant vis-à-vis des salariés que vis-à-vis des tiers. Vérifiez que la structure est en règle avec la législation environnementale, fiscale et sociale. Veillez à ce que l'entreprise ne soit pas trop dépendante de quelques clients ou fournisseurs. Mais attention : pour valoriser votre entreprise, il ne suffit pas de bien faire ; encore faut-il le faire savoir, en communiquant ! Tout commence par l'accueil téléphonique : les appels extérieurs doivent être traités avec le sourire et avec efficacité. Votre communication passe également par les supports de présentation de l'entreprise et de ses produits, par une présence, plus ou moins importante, dans la presse, et par l'animation d'un site internet. Enfin, les salariés, les concurrents, les tiers sont également vecteurs de la communication. La valorisation de l'entreprise passera aussi par les actions que vous mènerez vis-à-vis d'eux... Les méthodes de valorisation de votre entreprise : Méthode de l'actif net actualisé : L'actif net correspond à la différence entre les actifs de l'entreprise (biens et créances) et ses dettes vis-à-vis des tiers. Valeur de rendement : Cette méthode consiste à calculer la capacité de l'entreprise à générer des bénéfices et doncà apprécier la rentabilité de l'investissement réalisé par l'acquéreur potentiel. Les bénéfices générés peuvent être calculés sur la base des résultats effectifs des trois ou cinq dernières années, mais également sur la base des résultats prévisionnels, déterminés dans le cadre d'un business plan. Méthode du goodwill : Elle tend à déterminer si le prix à payer pour acquérir l'entreprise cible conduira à un rendement normal ou supérieur à la normale. Boostez la valeur de votre entreprise avant de la vendre Les méthodes pour évaluer une entreprise sont de trois types (lire l'encadré page suivante), mais toutes s'appuient sur les résultats que la société est en mesure de dégager. Conséquence : pour valoriser au mieux votre entreprise, vous devez mettre en évidence sa capacité à générer des bénéfices. Tous les moyens mis en œuvre au cours de la vie sociale auront déjà permis d'optimiser la capacité de l'entreprise à conquérir des clients et à générer des bénéfices. Afin de préparer la cession, d'autres éléments sont à mettre en œuvre. Il s'agit dans cette perspective d'optimiser le résultat. Un audit comptable s'avère indispensable, pour creuser notamment les points suivants : - les produits et les charges comptabilisés sur les deux ou trois dernières années correspondent-ils aux stricts produits et charges indispensables pour réaliser l'activité ? - à l'inverse, tous les produits et toutes les charges sont-ils bien comptabilisés ? - le dirigeant a-t-il opté pour une rémunération salariée (entrant dans les charges de l'entreprise) ou une rémunération au travers de dividendes (n'influant pas sur le résultat) ? S'il a opté pour une rémunération salariée, celle-ci est-elle comparable à celle de ses homologues du même secteur ? - l'entreprise est-elle sous-capitalisée et doit-elle recourir à du financement externe ? Dans ce cas, elle supporte des charges financières qui grèvent son résultat net et peuvent conduire à une sous-estimation de sa valeur. Au travers de ces quelques points, il est facile de comprendre que vous devez préparer la cession de votre entreprise plusieurs années à l'avance pour optimiser sa valorisation.
