Le prix d'une villa de 300 m2 à Nabeul est de 420 mille dinars alors qu'une villa de 550 m2 couverts avec jardin à Zaghouan est vendue à 750 mille dinars Le marché de l'immobilier connaît un certain regain d'intérêt au cours des derniers mois. En effet, plusieurs offres de vente d'appartements ou de villas sont enregistrées dans les agences de promotion immobilière. Les raisons de la vente de ces biens sont différentes d'un propriétaire à un autre. Selon Amel, une dame qui cherche à trouver le meilleur acheteur d'une villa située à Ben Arous ; cette maison appartenait à son père qui a trois filles mariées et habitant chez leurs époux. «A sa mort, on a décidé de vendre le foyer familial qui nous a abrités depuis notre enfance pour partager ensuite les bénéfices de la vente entre nous». Contrairement à d'autres personnes qui proposent de vendre leurs propriétés, cette vendeuse — en commun accord avec les autres membres de la famille — n'a pas jugé utile de s'adresser à une agence immobilière mais de publier juste une annonce dans un journal à fort tirage. S'entendre sur le prix Certes, l'agence immobilière exige des honoraires perçus à la vente de la propriété, mais le gérant établit des contacts et déploie des efforts en vue de faciliter la vente dans les meilleurs délais. L'agence dispose d'un réseau de spécialistes — professionnels ou simples particuliers — auxquels elle a recours pour leur proposer les maisons inscrites sur la liste des offres de vente. D'autres personnes préfèrent s'adresser à une personne de confiance, samsar, qui s'improvise agent immobilier ambulant. Il est chargé de trouver les acheteurs potentiels pour leur faire visiter la maison en l'absence de son propriétaire et les inciter à acheter en montrant au client les avantages «d'une affaire en or». En cas de vente, il perçoit, lui aussi, des honoraires, beaucoup moins importants, bien entendu, que ceux des agents agréés. La vente des biens immobiliers intervient aussi quand la famille décide d'émigrer dans un autre pays. Certains pères de famille qui ont trouvé un emploi dans l'un des pays du Golfe ou en Europe, par exemple, préfèrent emmener tous les membres de la famille avec eux en liquidant leurs biens se trouvant dans la mère patrie. Dans ce cas, ils souhaiteraient vendre leurs biens dans les meilleurs délais en sautant sur la première proposition sérieuse. Les biens immobiliers peuvent être hérités depuis des années de père en fils ou tout simplement acquis par le biais d'un prêt de la Banque de l'Habitat, par exemple. Il s'est avéré que plusieurs appartements sont mis en vente alors que leurs propriétaires sont encore en train de rembourser le crédit contracté. Le prix de la propriété est, en principe, défini selon un certain nombre de critères, dont ceux qui concernent l'emplacement, la date de construction, les matériaux utilisés, la salubrité et l'état du bâti... Le propriétaire se fait aider, généralement, par un spécialiste — qui peut être un agent immobilier rodé — pour le conseiller sur le prix à proposer aux acheteurs potentiels. Les villas sont proposées aux clients fortunés — hommes d'affaires, responsables des services diplomatiques, hauts cadres de l'Etat — qui sont en mesure de payer des milliers de dinars. L'agent immobilier cherche des clients pour établir une relation entre eux et les vendeurs et s'entendre sur le prix. Le marchandage ne fait pas souvent baisser les prix à un niveau acceptable. L'une des agences immobilières dans le gouvernorat de Ben Arous propose, à titre d'exemple, un duplex au Forum «La Marsa», très luxueux, dont la superficie est de 245 m2 de plancher avec un étage et un sous-sol (état neuf) à 650 mille dinars, sans compter les honoraires. Cette maison comporte une salle de séjour, trois chambres, une cuisine, une salle de bains et un jardin. Le titre foncier de cette propriété est en règle. Les terrains et constructions situés au centre-ville et dans la banlieue nord sont les plus chers, vu leur emplacement proche des structures administratives, de l'aéroport, du port et des lieux de loisirs. A Nabeul, la même agence propose une maison s+8 construite en 2010, à 1 km de la plage et à 10 minutes du centre-ville. La superficie totale de cette propriété est de 300 m2, dont 266 m2 couverts. L'agent immobilier assure que les matériaux de construction sont de 1er choix, que le titre foncier est en règle et que la vente est autorisée aux étrangers, à condition qu'ils puissent payer 420 mille dinars (prix proposé) en plus des honoraires. Une autre villa située à Zaghouan, «très spécifique et très distinguée par son architecture et son emplacement», selon les dires de l'agent immobilier, couvre 550 m2 avec un jardin de 600 m2. Cette villa est située au pied de la montagne de Zaghouan et constitue donc le bâtiment le plus haut en altitude de toute la région de Zaghouan. Le prix proposé — y compris aux étrangers — est de 750 mille dinars, sans compter les honoraires. Le marché de l'immobilier connaît, en tout cas, une certaine dynamique suite à la décision prise par plusieurs propriétaires de vendre leurs biens immobiliers. Ces ventes doivent se faire en toute transparence, sans dissimuler les vices cachés qui peuvent constituer une source de problèmes pour l'acheteur, qui doit prendre connaissance de l'état de tous les éléments de la construction en contrepartie du prix faramineux qu'il va payer.
