Sage, avec ses 20 partenaires, vient de dépasser la barre des 4.000 licences installées en Tunisie. Sage est l'un des leaders mondiaux des éditeurs de logiciels de gestion et équipe les entreprises en logiciels de comptabilité, finance, trésorerie, gestion de production, paie et RH, ERP, CRM, etc. En juillet 2009 et après une représentation de plus de 10 ans par un ré-éditeur local, Sage a choisi de s'investir directement dans l'activité locale. La marque Sage est donc dorénavant directement gérée par Sage, à travers un réseau de distribution de 20 intégrateurs répartis sur tout le territoire, pour gérer plus de 4.000 licences installées. La 4000ème licence ayant été vendue le 15 janvier 2010 à une PME dans la confection de textile, selon Grégory Desmot, son directeur général pour le Maghreb. Sage déploie une stratégie de distribution 100% indirecte. C'est-à-dire qu'elle forme et certifie des intégrateurs qui, ensuite, installeront et paramétreront les logiciels Sage, puis formeront les clients. Leurs clients bénéficient du meilleur des 2 mondes : la proximité et l'expertise de leur intégrateur local, la pérennité et la réactivité de l'éditeur. La priorité de l'éditeur a été de reformer tous ses partenaires dès son arrivée en Tunisie, avec près de 15 sessions de formation gratuite en 1 an à tous ses partenaires. Le but de ces formations est de permettre aux nouveaux consultants de se former, et aux consultants les plus experts de se perfectionner sur les toutes dernières versions de ses solutions de gestion, pour qu'ils puissent mieux accompagner les clients utilisateurs : Sage 100 V16, Sage Paie V19, Sage FRP 1000 V6, Sage ERP X3 V6, etc. En avril 2010, Sage a procédé à une nouvelle certification de ces partenaires et seuls les partenaires agréés Sage peuvent dorénavant commercialiser et mettre en œuvre les logiciels Sage en Tunisie, pour une meilleure satisfaction. En Tunisie, en un an, 400 nouveaux clients ont rejoint la communauté Sage avec plus de 1.000 nouvelles licences vendues. Le chiffre d'affaires est d'environ 6 millions de dinars et le réseau compte près de 60 consultants certifiés. Grâce à leur simplicité et fiabilité, à leur richesse fonctionnelle, et à la pérennité de l'investissement qu'elles représentent pour les clients, les solutions Sage connaissent un succès au Maghreb. L'activité est animée, quant à elle, autour de 3 segments de marché : la TPE (très petite entreprise) avec les logiciels Ciel, la PME avec les 3 gammes phares Sage 100, Sage Paie et Sage CRM, et la MGE (moyennes et grandes entreprises) à travers les solutions Sage 1000 et Sage ERP X3. L'éditeur est présent dans tous les secteurs d'activité : services, négoces et industries, et adresse un grand nombre de métiers verticaux comme l'agroalimentaire, le textile, les experts-comptables, l'automobile, pour lesquels il a des solutions dédiées au métier. I.N.
