Skandar Haddar et Ali Babbou se frottent les mains. Première place de marché «B2B» à avoir vu le jour en Tunisie, «Made In Tunisia» est en train de conquérir l'esprit et le portefeuille des entrepreneurs. Deux ans après sa mise en ligne, le 4 janvier 2008, cette plateforme compte aujourd'hui près de 900 abonnés payants en Tunisie, «dont 99% renouvellent leur engagement d'une année à l'autre», indique Skandar Haddar. Tunisie Place de Marché (T.P.M.), l'entreprise qui a développé ce concept et, dont MM. Skandar Haddar et Ali Babbou, respectivement directeur général et président du conseil-fondateur, détiennent 80% (les 20% restants sont détenus par le Tunisia Information Technology Fund géré par l'IMBank) du capital , a réalisé en décembre 2009 son chiffre d'affaires mensuel le plus élevé (42.000 dinars) depuis son second démarrage. «Avec un chiffre d'affaires de 25.000 à 35.000 dinars par mois en moyenne, nous couvrons depuis plusieurs mois nos charges fixes», note le directeur général. Loin des 1.000 dinars mensuels que l'entreprise réalisait en 2008 et surtout en 2005. Cette année-là et la rencontre de Skandar Haddar avec Ali Babbou ont marqué un tournant décisif dans la vie du projet. Enseignant de marketing à l'Ecole Supérieure du Commerce puis au Campus, Skander Haddad décide fin 2004, après un bref passage à Poulina, où il s'est occupé de télémarketing, de se mettre à son propre compte en créant Mediscom, une société développant un annuaire d'entreprises. L'initiative n'échappe à l'il averti d'un Ali Babbou qui rêvait depuis des années de développer une plateforme mettant en relation vendeurs et acheteurs. Par un jour de 2005, alors qu'il se trouvait à Oman, où il réside une bonne partie du temps, l'homme d'affaires, reconverti en «business angel», décroche le téléphone et appelle Skandar Haddar pour le féliciter et lui expliquer que moyennant quelques retouches son idée peut devenir très intéressante et lucrative. «Les entreprises ne cherchent pas à s'informer sur d'autres entreprises, elles ont besoin d'informations sur leurs produits», fait remarquer M. Ali Babbou. Les deux hommes mettent alors la main dans la main. Quatre ans et plusieurs centaines de milliers de dinars plus tard, TPM a développé une plateforme, adossée à une base de données de 20.000 entreprises, proposant à ses abonnées pour un forfait annuel allant de 300 à 1.000 dinars selon le pack- six avantages et fonctionnalités allant de l'expo center à la publicité en ligne, en passant par le référencement sur Google, les «business alertes», le réseautage et la génération de contacts commerciaux. «Le plus important, c'est le système de mise en relation. Des entreprises tunisiennes réalisent des transactions par notre biais, y compris avec les pays voisins», se félicite Skandar Haddar. Traitant une centaine de demandes d'achat et de vente par jour, TPM semble bien partie pour convaincre de plus en plus d'entreprises d'adhérer à notre place de marché. Pour cela, Skandar Haddar et Ali Babbou doivent faire un effort de pédagogie. «Il nous faut éduquer les hommes d'affaires et leur montrer qu'ils peuvent, grâce à notre outil, acheter et vendre à partir d'un ordinateur», observe Ali Babbou. Cette prise de conscience devrait devenir plus facile à l'avenir, grâce au Centre de Promotion des Exportations. En effet, cet organisme vient d'accepter de faire bénéficier d'une subvention à hauteur de 50% toute entreprise qui adhère à Tunisie Place de Marché. De quoi booster sensiblement le chiffre d'affaires de cette entreprise et accélérer le retour sur investissement.
