Par Taoufik CHARRADI La manœuvre d'enveloppement a été mise en œuvre par Hannibal, le stratège légendaire carthaginois, depuis le troisième siècle avant J.-C. Cette manœuvre est considérée comme la plus parfaite et la plus marquante de l'histoire militaire et est utilisée dans plusieurs domaines d'application. Cette tactique consiste à semer la confusion et le désordre dans la formation adverse avant de l'engager dans la bataille. De cette façon, l'attaquant pourra combattre son adversaire le forçant à se défendre sur plusieurs fronts à la fois afin de disloquer sa cohésion car s'il se prépare pour se défendre sur tous les côtés, il sera faible partout. Cette manœuvre est présente dans plusieurs domaines d'application. Dans le domaine militaire, cette tactique a été mise en œuvre, pour la première fois, à la bataille de Cannes (2e guerre punique) par Hannibal le Carthaginois causant une véritable hécatombe dans l'armée romaine. Par ailleurs, si cette dernière remporte alors sa seule victoire sur Hannibal à la bataille de Zama, ce fut surtout le résultat de l'utilisation de la tactique d'encerclement déjà mise en œuvre. De même, le général arabo-musulman Khalid Ibn Al-Walid a utilisé une version améliorée de cette manœuvre contre les Perses en 633 à la bataille d' Al-Walja, leur infligeant une défaite mémorable. Dans les campagnes électorales, les partis politiques qui disposent de ressources financières optent pour cette tactique d'encerclement en utilisant une variété de méthodes de communication : le porte-à-porte, les meetings, les affichages et la distribution des documents, les méthodes classiques (radio, télévision, presse, etc.) parallèlement aux outils modernes de communication (l'internet et les réseaux sociaux). Alternativement, l'encerclement peut être basé sur des segments de la population. Il s'agit de toucher plusieurs segments de la population et de conquérir l'ensemble des zones géographiques partout dans le pays et à l'étranger permettant à ces partis de dominer leurs concurrents. Dans le domaine du marketing, la manœuvre d'encerclement consiste à attaquer le concurrent dans ses secteurs principaux et le forcer à protéger tous ses fronts, afin de disperser ses forces et de diluer la concentration de ses ressources, pour enfin provoquer des failles dans les positions défensives que l'agresseur transformera en nouveaux segments de marché. «Encadrer» un produit lancé par un concurrent constitue une manœuvre d'enveloppement double qui consiste à offrir un produit de luxe à un prix supérieur à celui du concurrent, et un autre à un coût inférieur. Le concurrent encerclera son adversaire à la fois par le prix et par la qualité. On trouve de nombreux exemples d'entreprises, en quête d'excellence, qui ont adopté cette tactique d'origine carthaginoise. Google étend le champ de bataille avec Microsoft dans tous les secteurs de l'internet et déploie sa stratégie d'encerclement en multipliant les moteurs de recherche, la messagerie (Gmail), l'édition de photos en ligne (Picasa), la plate-forme de vidéos (YouTube), le travail collaboratif (Google groups) ce qui a permis à Google d'être présent partout. Dans le domaine du football, le pressing est un mouvement de conquête à vocation défensive et offensive sidérante, proche de la tactique d'encerclement qui vise à étouffer l'adversaire dans sa zone. L'application rigoureuse de cette tactique qu'il convient d'appeler «football total» avait mené de grandes sélections au succès. Parmi les pressings célèbres, on retient celui de l'équipe d'Espagne de football qui domine le football mondial depuis six ans et est parvenue à rester en possession de la coupe d'Europe des nations, trophée qu'ils ont conquis il y a quatre ans. Au-delà de l'immense succès que confère cette tactique, elle soulève des interrogations liées à son exploitation. Remporter une victoire tactique sur le terrain devrait immanquablement être transformée en succès stratégique, car si le succès tactique compromet le succès stratégique, auquel cas le succès tactique est négligé. Il ne suffit pas d'exceller dans la manière d'encercler un ennemi ou d'envelopper un produit en marketing ou de dominer un adversaire en football, mais il faut savoir comment exploiter ce succès. Cette tactique d'encerclement est immuable et indépendante de l'époque, du lieu et du type d'armes employées malgré les immenses progrès techniques. On peut dire que cette fameuse tactique militaire, mise à l'épreuve des milliers d'années auparavant, reste un modèle du genre et pourrait être appliquée habilement dans d'autres domaines d'application.
