En marge du sallon de l'immobier 2009, qui se tient du 6 au 10 du mois courant au Centre de Foires et Expositions la Charguia, un forum sur le thème «la commercialisation de l'immobier sur internet» s'est tenu hier à la salle de conférence du centre. Présenté par Mr Henri Parent, Président de la Fédaration Française de l'Immobilier sur internet et conférencier du forum, et en présence de Mr Faouzi Ayedi le manager général de Bourseimmo, ce forum vise à sensibiliser les promoteurs immobiliers à l'efficacité de commercialisation de leurs produits et services via internet.
Dans sa présentation, Mr Parent a affirmé qu'à l'ère de la révolution numérique, le recours à l'Internet devient de plus en plus indispensable pour chercher des informations ou effectuer des opérations de vente et d'achat. Dans ce cadre, Mr Parent a souligné l'importance de l'internet pour toutes les actions commerciales dans notre vie moderne en indiquant qu'en France le nombre d'internautes est passé de zéro dans les années 80 à 30 millions en 2008. Mr Parent a indiqué dans ce sens que plus d'un individu sur 2 en France est internaute et prés de 6 foyers sur 10 accèdent à internet (statistiques du 4ème trimestre de 2008). Selon ces statistiques, 16,8 millions de foyers francais ont un micro-ordinateur et 83% sont connectés. Quant à l'utilisation du haut débit, Mr Parent a indiqué que ce dernier continue sa forte progression. Par exemple, en France les gens utilisent l'internet haut débit 24, 12 heures par mois en octobre 2006.
La confiance dans l'achat en ligne continue de s'améliorer Mr Parent a affirmé que les dernières statistiques ont démontré une nette intégration de l'internet dans le cycle d'achat et a indiqué dans ce cadre que 20,5 millions de francais se connectent sur internet pour effectuer des opérations commerciales. D'ailleurs, et grace à la diversification des contenus numériques (Podsast, wiki, forums, forums, facebook…) l'Internet devient un moyen de participation à tous les niveaux. Selon Mr Parent, une grande majorité de français à la recherche d'un produit immobilier passent par internet bien que les recherches concernent autant les appartements que les maisons lorsqu'il s'agit d'achat ou de location. Il a indiqué à cet effet que 3,9 millions de personnes ont consulté une annonce immobilière sur internet au cours du dernier mois de 2008. Aussi Mr Parent a passé en revue les résultats du mois de décembre 2008 qui a enregistré 8.494.000 visiteurs uniques couvrant 25% des internautes actifs avec 42 pages vues par personnes. Selon Mr Parent, les sites d'annonces spécialisés en immobilier arrivent en tête des sites consultés par le plus grand nombre d'internautes, juste devant les sites de promoteurs immobiliers et suivis un peu plus loin par les réseaux d'agences. En effet les portails d'annonces les plus visités sont «Seloger» en première position et «Particulier à Particulier» en 2ème position. D'ailleurs, l'importance du portail c'est qu'il crée de l'audience grâce à sa notoriété et à sa puissance financière, créant ainsi un grand nombre d'internautes. D'un autre côté, M. Parent a passé en revue, les détails qui font la différence entre les annonces. Pour lui, une bonne annonce c'est celle qui intègre des photos attractives, des plans de l'immobilier à condition qu'ils soient clairs et visibles, une description détaillée du logement, et enfin d'indiquer la géolocalisation de l'immobilier. Ainsi, le site de l'agence œuvre à rassurer les clients, les informer sur l'agence et a créée des contacts.
La solution pour commercialiser sur Internet Selon M. Parent, tout se joue sur Internet. En dépit de la crise mondiale en 2009, les médias jugent l'Internet indispensable aux français puisqu'il est le seul média personnalisé. Par conséquent le vendeur qui ne voit pas sur Internet, ne se voit pas par ailleurs.
Stratégie de vente «Il faut donner beaucoup d'informations» a déclaré Mr Parent. Dans ce sens il a mis l'accent sur les bonnes méthodes de commercialisation sur internet et qui se présentent comme suit: créer une interface de vente, communiquer dans tout les sens et forger une image forte. Ainsi les clients et les professionnels de l'immobilier seront bien informés sur le bien, sa valeur, son environnement, son contexte juridique et sur le marché immobilier en général. Le forum a été clôturé par des discussions sur les modalités de chargement de la mentalité du Tunisien pour l'amener à utiliser l'Internet dans son cycle commercial.
